山东省塑料工业总公司市场竞争战略研究

摘要

山东省塑料工业总公司是山东省从事塑料原材料流通的主要企业。由于塑料原材料由计划经营转为受市场机制调节较晚，企业长期以来没有系统的市场竞争战略作指导，因而缺乏危机意识和竞争观念，在经营过程中暴露出了种种问题。随着市场的逐步放开，企业既要在更广泛的市场中参与竞争；同时又要在塑料原材料经营的市场中实现做大做强的目标，这就要求山东省塑料工业总公司根据环境的不断变化，及时把握市场动态，不断提高市场竞争力，为在市场竞争中保持优势地位打下基础。 本文以山东省塑料工业总公司为研究对象，以企业市场竞争战略理论为基础，以提高企业市场竞争能力为目标，从市场变化的实际出发，全面分析了企业的环境、资源以及能力等因素，对山东省塑料工业总公司的市场竞争战略进行了探讨和研究。文章分6章展开：第1章为导论，说明了本文的选题背景、本文的框架、写作意义及本文的创新之处。第2章为理论综述。主要是对本文所采用的竞争理论进行了较为系统的叙述，包括竞争战略理论的演变和发展以及常用战略分析工具的描述。第3章对山东省塑料工业总公司目前所处的宏观环境、行业市场环境进行了分析并对全球、全国和山东省范围内的塑料原材料的供需状况进行了介绍。第4章则运用企业战略研究的SWOT方法对山东省塑料工业总公司目前所面临的外部环境——机会与威胁及内部条件——优势与劣势进行了分析研究。第5章对山东省塑料工业总公司的竞争对手，尤其是针对山东省市场内竞争对手的状况进行了系统分析，并且为山东省塑料工业总公司进行了目标市场选择。第6章，在上述研究分析的基础上，为山东省塑料工业总公司设计了市场竞争战略，并详细描述了竞争战略设计的依据及战略实施。 在本课题的研究中，采用了基于事实的研究方法，引用相关数据，综合运用市场竞争理论及市场竞争战略等方面的理论知识，为山东省塑料工业总公司设计了相应的市场竞争战略。本文针对塑料原材料的经营机制发生变化的情况，对山东省塑料工业总公司所面临的宏观环境、行业环境进行了全面细致的分析，并从国际、国内两个方面对塑料原材料经营的现状进行分析论述，根据山东省塑料工业总公司自身的的优势、劣势，为山东省塑料工业总公司设计了成本领先战略。在战略设计过程中，从设计依据、确定成本领先战略及战略实施三个方面进行了阐述，并在战略实施中提出了重视大客户管理和加强信息化管理、实施CRM-客户关系管理等方案，对山东省塑料工业总公司保持竞争优势、进一步提升市场竞争能力、力争取得更大的发展具有较强的指导和借鉴意义。

目录

摘要

第1章导论

1.1选题背景分析

1.2研究所采用的研究方法及手段

1.3研究框架及意义

1.3.1研究的思路与框架

1.3.2研究的意义

1.4本文的创新之处

第2章理论综述

2.1竞争战略理论的发展与演变

2.1.1能力学派

2.1.2竞争战略学派

2.1.3资源学派

2.2常用的战略分析工具

2.2.1五种基本竞争作用力

2.2.2 SWOT分析

第3章塑料原材料经营的外部环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1政治环境(Politics)

3.1.2经济环境(Economics)

3.1.3社会文化环境(Science)

3.1.4技术环境(Tecnology)

3.2行业环境分析

3.2.1现有竞争者之间的抗衡

3.2.2潜在进入者的威胁

3.2.3替代品的威胁

3.2.4买方的议价能力

3.2.5供应商的议价能力

3.3塑料原材料的市场现状分析

3.3.1世界塑料原材料市场的现状

3.3.2我国塑料原材料市场分析

3.3.3山东省塑料原材料市场状况

第4章山东省塑料工业总公司的SWOT分析

4.1山东省塑料工业总公司简介

4.2山东省塑料工业总公司的机会分析(opportunity)

4.3山东省塑料工业总公司面临的威胁(threats)

4.4山东省塑料工业总公司优势分析(strengths)

4.4.1人员优势

4.4.2资金优势

4.4.3渠道优势

4.4.4信息优势

4.4.5品牌优势

4.4.6地理位置

4.5山东省塑料工业总公司劣势分析(weakness)

4.5.1经营观念

4.5.2内部管理机制

4.5.3销售渠道

4.5.4采购风险

4.5.5信息管理系统滞后

第5章山东省塑料工业总公司市场竞争对手分析

5.1竞争对手分析

5.1.1山东省塑料工业总公司的主要竞争对手

5.1.2竞争对手经营状况分析

5.1.3竞争对手的优、劣势分析

5.2目标市场及行业竞争地位

5.2.1市场细分及目标市场选择

5.2.2市场地位

第6章山东省塑料工业总公司市场竞争战略设计

6.1设计依据

6.1.1行业吸引力对企业选择竞争战略的影响

6.1.2竞争地位对企业选择竞争战略的影响

6.2战略设计—成本领先战略

6.2.1山东省塑料工业总公司价值链分析

6.2.2实行成本领先战略，有效抵御五种竞争力

6.3成本领先战略的实施

6.3.1塑造企业成本文化

6.3.2规模化经营，实现成本领先战略

6.3.3进一步做好供应商营销

6.3.4实施成本领先战略的同时树立品牌优势

6.3.5重视大客户服务

6.3.6加强信息化管理、实施CRM-客户关系管理

6.3.7发展企业集团

结论

参考文献

致谢