桑乐太阳能市场营销策略研究——以学习型企业文化理论的视角

摘要

21世纪是信息化的时代、是知识经济时代、是全球化的时代，越来越多的信息充斥在人们周边，消费者的需求也是越来越多样化和多变化，各行各业竞争更是越来越激烈，科学技术的快速发展使得产品更新换代也是越来越快，种种的特征必然导致在未来的市场营销工作中面临诸多新的挑战。学习型企业文化建设在给企业管理工作带来方便的同时，也给企业从容应对各种市场挑战带来法宝，给未来市场营销工作带来促进。
　　山东桑乐太阳能有限公司是一家集太阳能研发、生产、销售、服务于一体的太阳能热水器生产厂家。1987年创业以来取得了良好的发展，在太阳能热水器行业名列前茅，近三十年的发展中逐渐形成了以“三个忠诚”为代表的企业文化。然而近几年的发展遇到了一些瓶颈，市场营销工作也停滞不前，为此桑乐太阳能亟需一种变革。本文通过研究学习型企业文化对市场营销的影响，从学习型企业文化视角对桑乐太阳能市场营销策略进行研究，并分别从桑乐产品、价格、渠道、促销、公共关系、政策权力等各方面进行分析，发现桑乐太阳能现在的市场营销策略存在一些问题和不足。
　　本文从学习型组织理论出发，通过翻阅大量学习型企业文化理论的相关文献，并对这些文献进行整理分析，得出学习型企业文化的概念及其特点。文章简单介绍桑乐太阳能及其现有企业文化，并运用波特五力模型对桑乐太阳能所处的竞争环境进行简单分析;本文运用学习型企业文化理论知识对桑乐太阳能市场营销策略进行研究，指出桑乐太阳能目前所遇到的一些问题，提出提升桑乐太阳能市场营销策略的方法，以及为确保这些策略顺利实施的保障措施;文章还对桑乐太阳能如何建立学习型企业文化以及如何使其与现行的“忠诚”企业文化完美融合提出几点建议。
　　本文既对学习型企业文化的创建提出一些建议和方法，又结合市场营销理论中“6Ps”理论，分析了学习型企业文化对营销“6Ps”中的产品、价格、渠道、促销、公共关系和政治权力的影响，提出了通过建立学习型企业文化来提升企业市场营销策略的结论。本文提出的把学习型企业文化的建设应用于市场营销工作、通过创建学习型企业文化提升市场营销管理能力的观点对桑乐太阳能市场营销策略具有实践意义，同时也对太阳能热水器行业及相关行业市场营销策略有一定意义上的借鉴作用。

目录

声明

摘要

第1章 导论

1．1 选题背景和意义

1．2 研究思路和方法

1．3 研究内容和基本框架

1．4 论文创新点

第2章 相关理论和研究综述

2．1 学习型企业组织

2．2 学习型企业文化

2．3 市场营销理论

2．4 国内外研究综述

第3章 桑乐太阳能公司及所在行业分析

3．1 太阳能热水器行业分析

3．2 桑乐太阳畿公司概况

3．3 桑乐太阳能波特五力模型分析

3．4 桑乐太阳能问题分析

第4章 基于学习型企业文化理论的桑乐太阳能营销策略分析

4．1 桑乐太阳能产品策略分析

4．2 桑乐太阳能价格策略分析

4．3 桑乐太阳能渠道策略分析

4．4 桑乐太阳能促销策略分析

4．5 桑乐太阳能公共关系策略分析

4．6 桑乐太阳能政治权力策略分析

第5章 基于学习型企业文化理论的桑乐营销策略改善研究

5．1 桑乐产品策略的改善研究

5．2 桑乐价格策略的改善研究

5．3 桑乐渠道策略的改善研究

5．4 桑乐促销策略的改善研究

5．5 隐形营销知识显性化能力的提升研究

5．6 O2O模式的探索

第6章 基于学习型企业文化理论营销策略改善的实施保障

6．1 建立学习型企业文化的保障原则

6．2 建立学习型企业文化的保障措施

第7章 总结与展望

参考文献

致谢