BYD新能源电动汽车英国市场进入战略研究

摘要

在复杂变幻的国际经济格局下，企业国际化战略带动的生产力发展、产业变革以及经营模式的变动让每一个企业都面临着机遇与风险的双重抉择。本文的研究对象BYD股份有限公司是一家正在加速推进其国际化战略的民营企业。作为一家世界顶级电池生产商，BYD股份有限公司凭借其特有的锂电池技术、储能技术成为全球电池领域的三巨头之一，并利用国际化战略及技术革新在短短十年时间内成为与特斯拉、丰田齐名的全球领先新能源电动汽车生产商，确立了新能源电动汽车“先海外后境内、多个市场联动发展”的市场策略。但是面对“进入的市场不成熟、成熟的市场进不去”的境况，BYD新能源电动汽车在以北美为核心的海外市场拓展遭遇了多重狙击，亟需确立新的市场进入战略，扭转海外市场的不利局面。在此情况下，BYD股份有限公司根据以往的海外市场拓展经验及当前市场发展态势初步确立了其新能源电动汽车进入英国的市场战略。
　　以此为背景，本文对BYD新能源电动汽车进入英国市场进行系统性的研究分析。一方面，从理论层面为BYD新能源电动汽车英国市场进入战略提供合理化建议;另一方面通过评价其战略选择效果，为国内企业实施“走出去”国际化战略、进入海外市场提供有益借鉴。为实现上述目标，本文分别通过SWOT工具、波特钻石模型以及比较优势理论进行分析研究。首先，通过海外目标市场进入理论（富兰克林·R·鲁特），分析以英国作为目标市场在整体环境、市场规模及成长度方面的可行性，并结合波特钻石模型（迈克尔·波特），进一步从宏观环境、需求条件、同业竞争等方面进行论证分析，从而得出BYD新能源电动汽车进入英国市场的合理、可行性结论;第二，运用SWOT的分析方法对BYD新能源电动汽车进入英国市场的外部环境、内部能力、资源、劣势、机会等多个角度进行分析比较，总结出BYD新能源电动汽车进入英国市场整体上具有优势竞争力，并得出其最优策略为回避威胁的ST战略，即通过研发新型产品及核心技术，克服客观威胁，进入英国新能源电动汽车的细分市场;第三，系统性的从愿景目标、进入模式和市场营销规划三个部分分析BYD新能源电动汽车英国市场进入方式;最后，为实现进入英国新能源电动汽车市场的战略目标，笔者从以下五个方面提出相关建议及应对措施:一是缩小文化差异带来的竞争劣势，培育跨国企业文化;二是构建具有较高自主权的组织架构，优化组织结构;三是打造符合英国本土特点的人员体系，组建国际化队伍;四是强化技术交流与研发合作，提升研发国际化水平;五是统筹跨境资金管理，构建跨境融资体系。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义与应用价值

1．3 研究思路与流程

1．4 研究方法

1．5 研究工具

1．5．1 波特钻石模型

1．5．2 SWOT分析工具

1．5．3 PEST分析工具

1．6 论文创新点

第2章 理论基础与文献综述

2．1 跨国经营理论

2．2 诲外市场进入战略的理论基础

2．3 国内外研究动态

第3章 BYD新能源电动汽车业务发展概况

3．1 全球新能源电动汽车发展概况

3．2 BYD整体发展概况

3．3 技术路线

3．4 产品体系

3．5 产业链布局

3．6 销售情况

3．7 BYD新能源电动汽车海外市场发展存在的问题

第4章 BYD新能源电动汽车选择英国市场的可行性分析

4．1 目标国家选择

4．1．1 使用者特征

4．1．2 市场规模评估

4．1．3 行业市场潜力评估

4．2 目标国家环境分析

4．2．1 政治环境

4．2．2 经济环境

4．2．3 社会环境

4．2．4 科技环境

4．2．5 产业政策

4．3 波特钻石模型分析

4．3．1 生产要素

4．3．2 需求条件

4．3．3 相关产业

4．3．4 企业战略、组织结构和同业竞争要素

4．3．5 政府

4．3．6 机遇

4．3．7 挑战与风险

4．4 英美新能源电动汽车产业竞争要素对比分析

第5章 BYD新能源电动汽车业务的资源能力分析

5．1 内部资源分析

5．1．1 技术资源

5．1．2 销售资源

5．2 内部能力分析

5．2．1 研发能力

5．2．2 生产能力

5．2．3 企业文化

5．2．4 组织能力

5．2．5 财务及融资能力

5．3 内部劣势因素

5．3．1 整车制造工艺

5．3．2 细分目标市场

5．3．3 人力资源

5．3．4 项目初始投资

5．3．5 品牌效应

5．4 SWOT分析

第6章 BYD新能源电动汽车英国市场进入方式选择

6．1 愿景及目标

6．2 进入模式的决策流程

6．3 进入模式内外部因素分析

6．4 比较分析

6．4．1 比较利润贡献分析

6．4．2 比较风险分析

6．4．3 非盈利对象分析

6．5 综合评估及结论

第7章 BYD新能源电动汽车进入英国市场营销规划

7．1 产品策略

7．2 价格策略

7．3 渠道策略

7．4 促销策略

7．4．1 人员促销

7．4．2 公共关系促销

7．4．3 奖品促销

7．4．4 广告促销

第8章 BYD新能源汽车英国市场进入战略保障措施

8．1 深化中英文化融合、培育本土化企业文化

8．2 提升内部管理水平、优化组织结构

8．3 强化人力资源管理、组建本土化队伍

8．4 加强产业国际交流、提升研发水平

8．5 改善财务管理能力、构建跨境融资体系

第9章 结论与展望

9．1 结论

9．2 不足与展望

参考文献

致谢