选择分区、升级效用和决策责任对承诺升级的影响

摘要

众所周知，我们每时每刻都要与周围环境发生相互作用，时时刻刻都需做不同的选择与决策，但是人们的决策并不完全是理性的，有许多决定是非理性的，其中承诺升级就是决策中的一种非理性行为。自从1976年Staw提出承诺升级这一概念以来，30多年来这个领域已经成为决策研究的一个热点，国内外的学者已经从不同角度对承诺升级进行了深入的研究。本文试图以分区启动理论和心理账户理论为理论基础，通过四个实验，探讨选择分区、决策责任和升级效用对承诺升级的影响。研究一探究不确定决策情境下的分区依赖性。研究二检验升级选择分区和决策责任对承诺升级的影响；研究三检验备择选择分区和决策责任对承诺升级的影响。研究四检验升级效用对选择分区对于承诺升级的影响的中介作用。综合四个实验的研究结果，得出以下结论：
　　1.决策责任对承诺升级的影响不显著，即有初始责任的决策者的承诺升级倾向和无初始责任的决策者的承诺升级倾向没有显著差异。决策责任不是影响升级行为的直接因素，与经典的决策责任效应不一致。
　　2.不确定决策情景下，面对相同问题的不同分类结果，决策者的判断会受相应的先验概率而出现偏差，表现出明显的分区依赖性。
　　3.选择分区对承诺升级的影响显著。具体表现为：当升级选择被划分为多种亚选择，而非以单一种类呈现时，会加剧人们的承诺升级倾向；当备择选择被划分为多种亚选择，而非以单一种类呈现时，人们的承诺升级倾向会降低。
　　4.升级效用对于选择分区对承诺升级的影响有中介作用。具体为：升级效用在升级选择分区和承诺升级之间起部分中介效应，升级效用在备择选择分区和承诺升级之间起完全中介效应。

目录

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1 引言

2 文献综述

2.1 承诺升级的概述

2.2 承诺升级的理论解释

2.3 承诺升级的影响因素

2.4 承诺升级的跨文化研究

2.5 承诺升级的控制干预

2.6 分区启动

2.7 心理账户理论

3 研究思路与研究假设

3.1 研究思路

3.2 研究假设

4 实验一 不确定决策情景下的分区依赖性

4.1 研究目的

4.2 研究方法

4. 3 结果与分析

4.4 讨论

5 实验二 升级选择分区时的承诺升级倾向

5.1 研究目的

5.2 研究方法

5.3 结果与分析

5.4 讨论

6 实验三 备择选择分区时的承诺升级倾向

6.1 研究目的

6.2 研究方法

6.3 结果与分析

6.4 讨论

7 实验四 升级效用的中介作用

7.1 研究目的

7.2 研究方法

7.3 结果与分析

7.4 讨论

8 总讨论

8.1 备择选择和升级选择对承诺升级的影响

8.2 决策责任对承诺升级的影响

8.3 选择分区对承诺升级的影响在实际中的应用

9 总结论

10 研究不足与展望

参考文献

附录

在校期间的研究成果及发表的学术论文

致谢