1 导论
1.1 研究背景
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 市场营销策略相关理论
1.3.1 SWOT 分析法
1.3.2 4P 分析
1.4 研究思路及研究方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.5本文创新点
2国内外银行存款业务市场营销分析
2.1 国外银行整体化市场营销模式的启示
2.1.1美国商业银行的市场营销模式及启示
2.1.2日本商业银行的市场营销模式及启示
2.2国内银行存款业务市场营销分析
2.2.1 我国银行存款业务市场营销现状
2.2.2 我国银行存款业务市场营销存在的问题
3 农业银行存款业务营销现状研究
3.1中国农业银行基本情况介绍
3.2 中国农业银行存款业务市场竞争优势
3.3 中国农业银行存款业务问题探究
（1）AUM（个人资产总和）结构落后
（2）县域方面竞争对手发展迅速
（3）结算资金持续分流到第三方支付
（4）传统专业市场优势不断削弱
3.4 “活利丰”系列产品分析
3.4.1 “活利丰”产品介绍
3.4.2 “活利丰”优势及劣势分析
3.4.3 市场同类产品比较分析
3.4.4 “活利丰”产品的风险
4 “活利丰”系列产品SWOT分析
4.1 外部威胁
4.1.1竞争对手方面：竞争对手急剧增加
4.1.2市场环境方面：互联网金融高速兴起
4.1.3监管环境方面：市场监管力度不断提升
4.2 外部机遇
4.2.1经济环境方面：居民收入水平提高
4.2.2市场需求方面：居民存款偏好的需求引导
4.2.3监管环境方面：新规后的理财余额需求变大
4.2.4市场理念方面：社会投资理性水平提升
4.3 内部劣势
4.3.1研发团队方面：对研发团队的要求高
4.3.2产品结构方面：存贷业务平衡难以把握
4.3.3风险管控方面：流动性风险无法掌控
4.3.4监管环境方面：利率提高必然受到调控
4.3.5宣传推广方面：推广宣传需要慎之又慎
4.4 内部优势
4.4.1产品特性方面：利率高，流动性强，安全稳定
4.4.2营销渠道方面：营销渠道广布
4.4.3人员意识方面：服务意识较强
4.5 SWOT 分析总结
5 “活利丰”产品4P营销组合策略优化
5.1 存款产品营销策略优化思路
5.1.1研究存款主体需求
5.1.2分析银行内部运作差距
5.1.3优化客户需求与银行营销关系
5.2产品策略优化
5.2.1优化子产品种类
5.2.2推出产品组合
5.2.3强化市场调研
5.2.4树立品牌效应
5.3价格策略优化
5.3.1定价机制方面：健全定价机制，实行差异化利率
5.3.2竞争对手方面：关注市场动态，参考竞争对手定价
5.3.3定价授权方面：增强利率定价自主性，简化流程
5.4 渠道策略优化
5.4.1营销体系方面：完善网点营销
5.4.2营销渠道方面：开拓互联网新型营销渠道
5.4.3额度匹配方面：均衡市场配比
5.4.4营销合作方面：打通合作渠道
5.5 促销策略优化
5.5.1人员推广
5.5.2广告宣传
6 “灵活性”存款产品营销转型的改进措施
6.1 精细化的定价授权管理
6.2 多维度拓展个人类客户
6.3 深度挖掘对公客户潜力
6.4强化联动营销机制建设
6.5增强产品创新力度
6.6完善激励考核机制
7 结论及展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
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