文摘
英文文摘
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的
1.3 研究意义
1.3.1 理论意义
1.3.2 现实意义
1.4 研究设想
1.4.1 研究假设
1.4.2 研究方法
1.4.3 研究结构
1.5 本研究创新点
1.5.1 理论研究方面
1.5.2 研究对象的选择方面
1.5.3 研究方法方面
1.5.4 研究工具方面
1.5.5 实践工作方面
2 国内外研究概况
2.1 人格特征的研究概况
2.1.1 特质因素理论
2.1.2 人格类型理论
2.1.3 人格特质理论
2.2 人格测验的研究概况
2.2.1 客观测验
2.2.2 主观测验
2.3 人才选拔的研究概况
2.3.1 人才选拔的定义
2.3.2 人才选拔的程序
2.3.3 人格测验在人才选拔中的应用研究
2.4 绩效评价理论的发展和应用概况
2.5 人格特征对工作绩效预测效度的相关研究
2.5.1 国外的相关研究
2.5.2 国内有关研究
2.6 16PF对工作绩效预测效度的相关研究
3 研究设计
3.1 建立优秀销售人员人格模型
3.1.1 研究目的
3.1.2 研究方法
3.1.3 研究结果
3.2 对用16PF筛选的销售人员的选拔以及跟踪研究
3.2.1 研究目的
3.2.2 研究方法
3.2.3 研究结果
3.3 16PF对保险销售人员工作绩效预测效度的量的研究
3.3.1 研究目的
3.3.2 研究方法
3.3.3 研究结果
3.4 16PF对保险销售人员工作绩效预测效度的质的研究
3.4.1 研究目的
3.4.2 研究方法
3.4.3 研究对象
3.4.4 访谈的内容
3.4.5 访谈过程
4 分析与讨论
4.1 16PF在保险行业销售人员选拔中的有效性研究
4.1.1 建立优秀保险销售人员人格模型
4.1.2 检验16PF在保险行业销售人员选拔中的有效性
4.2 16PF对保险类行业销售人员工作绩效的预测效度研究
4.2.1 16PF对保险销售员工作绩效的预测效度的量的研究
4.2.2 16PF对保险销售员工作绩效的预测效度的质的研究
5 结论
5.1 本研究结论
5.2 本研究启示
6 本研究不足与展望
参考文献
附录1
附录2
致谢