抚顺润滑油厂“汽车养护油液系列产品”市场营销战略

摘要

随着中国经济的高速发展，人们对汽车的需求量日益增大。随之而来的，对汽车养护油液系列产品的需求量也在不断提高。然而抚顺润滑油厂由于在过去长期的计划经济时期形成的重生产、轻营销的观念，没有对市场进行过系统的研究，对市场了解甚少，更没有制定有效地营销战略。 本论文以抚顺润滑油厂汽车养护油液系列产品作为研究对象，对其市场营销战略进行了系统的研究，详细地阐述了市场营销战略的制定过程。 全文共分七章。第一章是引言，介绍了本论文的研究背景、研究方法和研究目的；第二章介绍了抚顺润滑油厂的概况和整体战略；第三章叙述了市场营销战略理论；第四章对宏观环境、行业内竞争形势、汽车养护油液系列产品的需求、以及抚顺润滑油厂的自身营销条件进行了分析；第五章在SWOT分析的基础上，确定了汽车养护油液系列产品的市场营销战略和战略目标，并对汽车养护油液系列产品市场进行了细分，确定了目标市场，对汽车养护产品的市场定位进行了描述；第六章分别按照产品、价格、渠道、促销、物流配送、服务等6个方面制定了具体的营销策略。在论文的最后，对市场营销战略的实施与控制做了阐述。

目录

文摘

英文文摘

独创性声明及学位论文版权使用授权书

第一章引言

1.1研究背景

1.2研究目的

1.3主要研究内容

第二章企业概况

2.1抚顺润滑油厂概况

2.2抚顺润滑油厂整体战略

2.2.1整体战略

2.2.2整体战略目标

第三章市场营销战略理论概述

3.1市场营销的界定及营销观念的转变

3.1.1市场营销的内涵与功能

3.1.2市场营销观念的转变

3.2市场营销战略的内涵及制定

3.2.1市场营销战略的内涵

3.2.2市场营销战略的制定

3.3市场营销战略与企业战略的关系

3.3.1企业战略及其层次

3.3.2市场营销战略是企业职能战略之一

3.4市场营销战略规划

第四章外部营销环境和自身营销条件分析

4.1外部营销环境分析

4.1.1政治法律环境

4.1.2经济环境

4.1.3技术环境

4.1.4行业竞争态势

4.1.5市场需求

4.2本企业营销条件现状

4.2.1财务现状

4.2.2汽车养护油液系列产品生产现状

4.2.3销售活动现状

4.2.4管理水平现状

4.2.5人力资源现状

第五章市场营销战略选择

5.1市场营销战略选择

5.2市场营销战略目标

5.2.1市场占有率目标

5.2.2终端覆盖率目标

5.2.3品牌知名度目标

5.2.4顾客满意度目标

5.2.5利润率目标

5.3目标市场分析

5.3.1市场细分

5.3.2目标市场选择

5.3.3目标市场定位

第六章市场营销组合策略

6.1产品策略

6.1.1扩展产品线

6.1.2改进包装物和标签的设计

6.2定价策略

6.2.1阶段价格策略

6.2.2地理价格策略

6.2.3折扣价格策略

6.3渠道策略

6.3.1一般终端销售渠道

6.3.2机构销售渠道

6.3.3其他终端销售渠道

6.3.4经销商管理

6.4促销策略

6.4.1广告促销

6.4.2促销品促销

6.5物流配送策略

6.6服务策略

6.6.1售前服务

6.6.2售中服务

6.6.3售后服务

6.6.4顾客满意度测量

第七章市场营销战略实施与控制

7.1市场营销战略实施

7.1.1领导与战略相适应

7.1.2组织与战略相适应

7.1.3资源与战略相适应

7.1.4营销队伍与战略相适应

7.2市场营销战略控制

7.2.1年度计划控制

7.2.2盈利能力控制

7.2.3效率控制

7.2.4战略控制

结语

致谢

参考文献