华晨汽车中华产品进入巴西市场的市场营销策略研究

摘要

随着中国在世界经济全球化进程中发挥着越来越重要的作用，与中国制造的其他商品一样，中国汽车也逐渐在世界市场上崭露头角，越来越多的中国汽车生产厂商已经将目光投向海外市场，不断以整车出口，甚至在海外直接设立生产基地等各种形式扩大在国际市场的份额。另一方面，随着中国汽车市场的发展速度逐渐回落，汽车市场产能相对过剩已经成为中国汽车市场的主要特征之一。于是，几乎所有的中国汽车生产厂商纷纷调整工作重心，转向积极开拓国际市场，以消化各自过剩的产能。
　　从中国汽车出口的重点市场来看，中东、非洲、中南美等没有本国汽车工业或汽车工业比较薄弱，同时需求又极大的市场成为中国汽车品牌的传统市场，其中尤以巴西市场最有代表性。本文通过应用相关市场营销策略理论，结合巴西汽车市场的具体环境和华晨汽车的自身特点，通过仔细分析，以期为其制定出最适合其发展的进入策略。
　　本文应用的市场营销策略理论主要有指导本文主题核心的市场营销策略理论，进行宏观分析的PEST模型理论，进行产业环境分析的波特五力模型理论，进行环境分析的SWOT模型理论，市场定位的STP理论和市场营销策略的4P组合策略理论。在结合巴西市场具体环境之后，通过理论联系实际，对华晨汽车巴西市场的进入战略应用相关理论进行了分析，从而制定出了最适合华晨汽车中华产品进入巴西市场的策略。因此，本文对中华产品进入巴西市场的市场营销策略研究对于未来单一市场进入策略的制定有非常大的指导意义。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景与研究意义

1．2 本文的研究思路与主要内容

1．3 本文的主要研究方法

1．4 论文框架及技术路线

第2章 市场营销策略理论概述

2．1 市场营销策略的内涵

2．2 市场营销策略相关理论

2．2．1 PEST宏观环境分析模型

2．2．2 波特五力产业环境分析模型

2．2．3 SWOT分析方法

2．2．4 STP目标市场定位理论

2．2．5 市场营销4P组合策略

第3章 中华产品进入巴西市场的营销环境分析

3．1 巴西市场的宏观环境PEST分析

3．1．1 政治环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会与文化环境

3．1．4 科学技术环境

3．2 中华产品进入巴西市场的产业环境分析

3．2．1 供应商的讨价还价能力

3．2．2 替代品威胁

3．2．3 购买者的讨价还价能力

3．2．4 新进入者的威胁

3．2．5 行业内现有竞争者的竞争

3．3 中华产品巴西市场营销的微观环境分析

3．3．1 组织概况

3．3．2 企业文化

3．3．3 企业资源

3．3．4 企业能力

3．4 SWOT分析

第4章 中华产品进入巴西市场营销策略制定

4．1 中华产品进入巴西市场的营销目标

4．2 中华产品进入巴西市场的目标市场

4．3 中华产品进入巴西市场的市场定位

4．4 中华产品进入巴西市场的营销组合策略

4．4．1 产品策略

4．4．2 价格策略

4．4．3 渠道策略

4．4．4 促销策略

第5章 中华产品进入巴西市场营销策略的实施保障与控制

5．1 重点市场地位和高层支持

5．1．1 重点市场地位保障

5．1．2 高层支持

5．2 营销资源保障

5．2．1 营销资金保障

5．2．2 营销人员保障

5．2．3 优惠营销政策保障

5．3 产品质量和售后服务保障

5．3．1 产品质量保障

5．3．2 售后服务保障

5．4 培训保障

5．5 营销策略的实施控制

第6章 结论

参考文献

致谢