A公司橡胶机械产品的国际营销策略

摘要

橡胶机械行业作为轮胎行业的上游行业，它与轮胎行业进而与汽车行业紧密关联。随着中国汽车工业的高速发展带来轮胎行业的快速发展，世界轮胎行业十强先后来华投资建厂，这样给中国橡胶机械行业带来了巨大的机遇。与此同时，绝大多数的全球顶级的橡胶机械制造商，跟着世界轮胎跨国集团的步伐，也纷纷来到中国建立独资或合资企业，这给中国橡胶机械企业带来了严重的挑战。 中国加入WTO后，外国产品象潮水般地涌入中国市场，使国内市场空间变小。在这种情况下，中国企业不仅需要积极地与外国企业争夺中国市场，还应当以积极的姿态跨出国门，到国际市场上去寻找新的生存和发展的空间。企业应该充分利用WTO为我们提供的便利条件，最大限度地开发国际市场，从而扩大企业的市场营销范围，使企业的生存和发展的空间不断扩大。 本文围绕当前世界橡胶机械市场需求、容量、发展潜力、地理分布以及行业发展趋势等市场要素，分析了橡胶机械国际市场的主要竞争形势、竞争对手的状况。针对A公司自身特点，分析了公司在国际竞争中所面临的优势、劣势、机会、威胁，同时用波特五力模型分析了行业竞争环境。通过理论联系实际，划分出细分市场，使用波士顿矩阵分析了A公司的业务状况，找出公司现有业务在各细分市场上所处的位置，为A公司选择目标市场、进行市场定位提出建议，为A公司制定了国际市场营销策略，包括“4P”营销组合的实施策略和在各细分市场上的营销策略，最后，提出了保证A公司国际营销策略成功实施的一系列建议。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪论

1.1 选题背景

1.2研究目的

1.3研究方法和内容

1.4 国际营销相关理论综述

2行业和公司简介

2.1 A公司所在行业简介

2.1.1行业现状

2.1.2行业发展动向

2.2 A公司的背景和经营状况介绍

2.2.1 A公司背景介绍

2.2.2 A公司经营状况

3 A公司橡胶机械产品的国际营销分析

3.1宏观环境分析

3.1.1人口环境

3.1.2经济环境

3.1.3政治法律环境

3.1.4文化环境

3.2主要竞争对手

3.2.1 国外主要竞争对手

3.2.2国内主要竞争对手

3.3 A公司国际营销的SWOT分析

3.3.1 行业环境分析

3.3.2 A公司的业务现状分析

3.3.3 A公司国际营销的SWOT分析

3.4市场分析

3.4.1市场细分

3.4.2 目标市场选择

3.4.3市场定位

4 A公司橡胶机械产品国际营销策略研究

4.1 A公司橡胶机械产品4P营销策略的制定

4.1.1 产品策略

4.1.2价格策略

4.1.3 渠道策略

4.1.4促销策略

4.2 国际营销策略组合在各细分市场的应用

4.2.1 中国市场

4.2.2 印度市场

4.2.3东南亚市场

4.2.4 中欧市场和南美市场

4.2.5 欧美日发达国家市场

5 A公司国际营销策略实施保障

5.1组织上的保障

5.2营销体制保障

5.3人力资源保障

5.4信息化保障

5.5企业文化保障

结 论

参考文献

致 谢