博世力士乐（中国）有限公司营销策略研究

摘要

中国液压市场竞争日趋激烈，企业要想谋求发展，获得长久竞争优势，必须明确企业的目标市场，进行有效的战略规划与策略执行。博世力士乐（中国）有限公司作为中国液压行业的领先企业，其在中国得到长足发展、获取利润的同时，也面临着中国市场结构复杂、市场竞争激烈等挑战。本研究的目的在于帮助博世力士乐（中国）有限公司确保并提升自己的市场份额，获得更多的市场空间，提升企业的盈利能力，同时也对同类型企业提供一定的参考借鉴。
　　本研究主要是进行定性研究，研究方法包括文献资料法、归纳演绎法、理论与实践相结合法等。在查阅液压企业营销策略的相关文献的基础上，通过相关营销分析工具的使用，对液压企业面临的宏微观环境进行归纳演绎与分析，然后以博世力士乐（中国）有限公司为研究对象，来探讨液压企业的营销策略的制定与实施。
　　本文通过对市场营销的基本理论以及工业品营销战略与策略的相关研究进行梳理与总结，运用PEST分析方法以及波特五力模型的相关理论对博世力士乐（中国）有限公司的经营环境进行了分析，在SWOT分析的基础上，设计了博世力士乐（中国）有限公司的目标市场战略，并且，提出了市场营销的营销组合策略，包括产品、价格、促销和渠道策略。同时还提出了一系列的保障措施，从组织结构、人员管理、硬件设施和企业文化等方面来保障博世力士乐（中国）有限公司相关营销策略的有效实施。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究综述

1．2．1 国外研究综述

1．2．2 国内研究综述

1．3 博世力士乐(中国)有限公司基本情况

1．3．1 公司介绍

1．3．2 公司业务状况

1．3．3 公司经营现状

1．3．4 公司营销现状

1．3．5 公司面临的问题

1．4 研究思路和技术路线

2 相关理论依据

2．1 PEST理论

2．2 STP理论

2．3 4P理论

2．4 关系营销理论

3 博世力士乐(中国)有限公司营销环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治环境分析

3．1．2 经济环境分析

3．1．3 社会环境分析

3．1．4 技术环境分析

3．2 需求环境分析

3．2．1 需求总量分析

3．2．2 客户行为分析

3．3 竞争环境分析

3．3．1 潜在进入者的威胁

3．3．2 供应商讨价还价能力

3．3．3 买方讨价还价能力

3．3．4 替代品的威胁

3．3．5 现有的竞争者

3．4 博世力士乐(中国)有限公司内部资源与能力分析

3．4．1 博世力士乐(中国)有限公司内部资源分析

3．4．2 博世力士乐(中国)有限公司内部能力分析

3．5 SWOT分析

3．5．1 优势S

3．5．2 劣势W

3．5．3 机会

3．5．4 威胁T

3．5．5 博世力士乐(中国)有限公司市场战略的选择

4 博世力士乐(中国)有限公司营销策略的制定

4．1 博世力士乐(中国)有限公司的总体营销策略

4．2 博世力士乐(中国)有限公司营销策略的核心内容

4．2．1 市场细分

4．2．2 目标市场的选择

4．2．3 市场定位

4．3 博世力士乐(中国)有限公司营销组合策略的制定

4．3．1 产品与品牌策略

4．3．2 价格策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

5 博世力士乐(中国)有限公司营销策略实施保障

5．1 组织保障

5．2 硬件保障

5．2．1 液压装备的先进化与技术化

5．2．2 企业管理系统的建立

5．3 人员保障

5．4 企业文化保障

结论

参考文献

致谢