可口可乐湖北市场汽水新品上市策略研究

摘要

在经济增速放缓而竞争日趋激烈的新中国消费品市场，品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已经一去不复返了，想要获得品牌的持续发展，必须倚重有效的营销策略来提升自身的市场份额。
　　可口可乐饮料有限公司一直处于行业里的领导地位，但随着消费者的需求变化、销售渠道的不断发展、竞争品牌的成长壮大，新的竞争品牌不断进入，可口可乐也面临巨大的压力。可口可乐（湖北）饮料有限公司在近几年中，销量增长速度变缓，从2013年开始甚至出现下滑。如何面对挑战，重新实现快速增长，这对公司的管理层提出更高的要求，公司必须在困难中发现机会，不断寻找新的增长点，来实现销售和利润的增长。
　　本文首先对饮料行业环境进行了分析，通过消费者需求变化、渠道现状及竞品情况分析了外部环境，通过品牌价值、产品结构、研发能力、销售网络等方面分析了内部因素，从而得出公司面临的问题和发展机会。通过SWOT分析法对内外部环境进行分析，由外而内明确公司所面临的机会和威胁，发现公司的优势和劣势，并进行综合分析。
　　在目标市场定位和决策方面，运用了市场定位理论，结合前面所得出的结论，按照市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，制定了新品上市的市场定位和营销策略。在此基础上，依据公司自身资源，通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略制定出符合市场需求的综合策略，并对营销策略的顺利实施所需的服务和保障进行了说明。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 可口可乐在中国的发展概况

1．1．2 可口可乐(湖北)饮料有限公司现状

1．2 理论综述

1．2．1 企业战略及竞争力

1．2．2 市场细分及定位

1．2．3 营销策略

1．3 公司面临的主要问题及研究意义

1．3．1 公司面临的主要问题

1．3．2 研究课题及研究意义

1．4 研究的技术路线与方法

1．4．1 研究的技术路线与方法

1．4．2 论文主要内容

2 可口可乐(湖北)饮料有限公司SWOT分析

2．1 外部环境分析

2．1．1 湖北非酒精饮料市场发展趋势

2．1．2 消费者需求变化分析

2．1．3 分销渠道分析

2．2 内部环境分析

2．2．1 品牌价值

2．2．2 产品结构

2．2．3 产品资源和研发能力

2．2．4 销售网络资源

2．3 机会与威胁分析

2．3．1 机会分析

2．3．2 威胁分析

2．4 优势与劣势分析

2．4．1 优势分析

2．4．2 劣势分析

2．5 综合分析

3 目标市场的选择与定位决策

3．1 市场细分

3．2 细分市场评估及选择

3．2．1 细分市场的评估和选择

3．2．2 目标市场选择决策

3．3 定位决策

4 可口可乐(湖北)饮料有限公司新品推出组合策略

4．1 产品策略

4．1．1 口味选择

4．1．2 品牌

4．1．3 包装

4．2 渠道策略

4．3 价格策略

4．4 消费者沟通策略

结论

参考文献

致谢