LD户外运动用品营销战略研究

摘要

近年来，随着户外体育运动的兴起及旅游业的快速发展，中国户外体育用品市场的巨大潜力已经吸引了越来越多的国际一线品牌争相进驻，同时中国本土的一些户外体育用品知名品牌也逐渐的发展成熟。目前国内大大小小的户外体育用品品牌已迅速增长到了一千多个。面对着品牌数量的激增，导致了国内户外体育用品产业竞争的日益激烈。如何在这个激烈竞争的户外市场中占有一席之地，是一个值得深思的问题。
　　本文运用市场营销的相关理论知识，对LD户外体育用品的营销现状及存在的问题进行了分析。通过对LD户外体育用品面临的宏观环境分析、行业分析以及SWOT分析，得出LD户外体育用品企业需要对目前的营销战略进行调整。根据LD户外体育用品在产品设计方面的特点，运用STP营销战略分析理论对目标市场进行了细分，并结合细分后的市场特征和LD户外体育用品目前可利用的资源，提出了LD户外体育用品目标市场和市场定位。并从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、为LD户外体育用品销售制定了市场营销策略。
　　本文以定性分析为主，定量分析为辅，从公司应对行业竞争挑战的角度和自身发展的方向出发，为LD户外体育用品销售制定了行之有效的营销策略。研究所得结论不仅为LD企业进一步发展提供了借鉴指导，同时也对行业内其他户外品牌公司在制定营销策略上有一定的参考价值。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的和意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究的意义

1．3 研究内容及框架

1．3．1 研究内容

1．3．2 论文框架

2 理论综述

2．1 PEST模型

2．2 波特五力模型

2．3 SWOT分析法

2．4 STP理论

2．5 营销组合理论

3 LD户外运动用品的市场营销环境分析

3．1 LD户外运动用品企业的宏观环境分析

3．1．1 政治法律环境分析(P)

3．1．2 经济环境分析(E)

3．1．3 社会文化环境分析(S)

3．1．4 技术环境分析(T)

3．2 LD户外运动用品企业的行业竞争环境分析

3．2．1 国内外户外运动用品市场发展现状

3．2．2 同业竞争者的竞争程度分析

3．2．3 潜在新加入的竞争者分析

3．2．4 供应商的议价能力分析

3．2．5 买方议价能力的分析

3．2．6 替代品的威胁分析

3．3 LD竞争对手和户外行业关键成功因素

3．3．1 LD竞争对手分析

3．3．2 户外行业营销成功关键要素

4 LD户外运动用品营销战略分析

4．1 优势分析

4．1．1 产品设计优势--时尚休闲

4．1．2 独立的设计团队

4．1．3 成本上的优势

4．1．4 管理优势优势

4．2 劣势分析

4．2．1 品牌知名度不够

4．2．2 产品结构比例不合理

4．2．3 互联网营销推广不足

4．2．4 运营管理能力不足

4．3 机会分析

4．3．1 经济环境变化带来的机会

4．3．2 行业环境变化带来的机会

4．4 威胁分析

4．4．1 行业外的威胁

4．4．2 行业内的威胁

5 LD户外运动用品营销战略的制定和实施

5．1 LD户外运动用品品牌的SIP理论分析

5．1．1 LD户外运动用品市场细分

5．1．2 LD户外运动用品的目标市场选择及品牌定位

5．1．3 LD户外运动用品市场定位

5．2 LD户外运动用品营销战略实施

5．2．1 产品策略

5．2．2 价格策略

5．2．3 渠道策略

5．2．4 促销策略

结论

参考文献

致谢