宜春市经济型酒店之营销管理研究——以“宜春市西地亚商务酒店”为例

摘要

我国的经济型酒店是随着对外开放的深入发展起来的，是较早接受国外先进管理经验和营销手段的一类酒店形式。然而，目前不少中小型酒店的市场定位、经营管理理念仍停留在以前计划经济时期的照搬模仿阶段，缺乏经营的灵活性和创新意识，经营成效未能达到最佳状态。尤其是在内地区域性市场从事酒店行业，价位虽高利润薄，设施好利用率低。可以说，当今的酒店业正处在一个最需要研究和探讨，将经营进一步向前推进的阶段。本文通过对宜春市西地亚商务酒店(X·D·Y COMMERCE HOTEL)的营销策略进行分析，认为经济型酒店居住舒适、安全、时尚，能够为顾客创造一个高质低价的住宿新环境，有很大的发展潜力。西地亚酒店将旅游者及商务人士作为自己的市场定位，有较大的发展前景。通过采用品牌营销策略、广告传播策略、顾客开发与维系策略等营销手段，西地亚酒店在营销管理上取得了比较大的突破，酒店也取得了令人满意的业绩。该酒店的研究对分析研究经济型酒店有较大的代表性，为分析研究宜春市经济型酒店的发展具有较为现实的意义。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章导言

1.1研究背景及意义

1.2文献综述及研究方法、路线

1.2.1文献综述

1.2.2研究方法及思路：

1.2.3本文的创新之处：

第二章我国经济型酒店发展现状及宜春市酒店行业竞争分析

2.1国外经济型酒店的发展情况及特点

2.2国内经济型酒店的发展情况及特点

2.3宜春市经济型酒店的发展状况及特点

第三章宜春西地亚商务酒店的市场竞争策略分析

3.1西地亚商务酒店简介及宜春市酒店市场分析

3.1.1西地亚商务酒店简介

3.1.2宜春市酒店市场分析

3.2西地亚商务酒店营销管理的SWOT分析

3.2.1西地亚商务酒店市场竞争优势

3.2.2西地亚商务酒店市场竞争劣势

3.2.3西地亚商务酒店的营销机会

3.2.4西地亚商务酒店的营销威胁

3.3西地亚商务酒店的整体营销策略

第四章西地亚商务酒店的品牌营销策略

第五章西地亚商务酒店的广告传播策略

5.1制订酒店广告传播策略的方法

5.1.1确定目标市场

5.1.2树立具有竞争力的市场定位

5.2科学制订广告方案

第六章西地亚商务酒店的顾客开发与维系策略

6.1关系营销

6.2内部服务策略

6.3联合促销

第七章结论

7.1结论

7.2本文的不足之处

致谢

参考文献

附录 西地亚商务酒店问卷调查表