“棵棵树”童装品牌衢州区域营销策略研究

摘要

本文围绕“棵棵树童装品牌在衢州的区域营销”这一问题展开论述,对本课题的研究有利于加深对区域营销的认识,创造新的经济增长点,有利于进一步深化对“营销理论”的认识,为“棵棵树”服装品牌在衢州地区的发展提供科研依据,文章首先对主要营销理论进行了研究综述,指明了研究的意义、方法等问题。
　　 其次本文对“棵棵树”品牌市场拓展环境进行了分析,宏观环境方面,对全国居民收入消费情况、衢州城镇居民收入消费情况、社会环境进行了分析。并对童装消费需求、竞争者等方面进行了着重分析。第三,论文对“棵棵树”童装衢州地区营销状况进行了调查分析,指明了调查目的、明确了、调查对象、说明了调查过程、给出了调查结果。第四。对“棵棵树”服装衢州区域品牌营销的STP战略进行了分析,这部分主要包括三部分:细分、目标市场选择、市场定位。第五,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略对“棵棵树”服装品牌衢州区域营销策略进行了论述。在文章的第六部分,论文主要论述了“棵棵树”服装品牌衢州区域营销策略实施的保障措施,这些措施包括:建立旗舰形象店,打造深入人心的童装品牌:加大资金投入,建设一流的品牌网站；针对不同顾客需求,采取灵活的网络营销手段:认真把握各个销售环节,加强与消费者沟通；采取多种销售,加强人员培训:注重公共关系营销；加强对消费者消费心理和消费行为的研究；提高市场反应速度等。