衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略研究

摘要

改革开放以来，我国经济一直保持又好又快发展，房地产和建筑业在其中起到了至关重要的作用；与此同时，经济的发展，带动居民生活的改善，消费水平也得到了较大提升，人民开始追求更加高雅的生活享受，这些有利形势促进五金卫浴企业的发展。专注于五金类产品生产的汇泰龙公司紧紧抓住时代的契机，从一个不知名的小企业变成了如今的国内知名品牌。汇泰龙并没有止步，而是继续积极开拓市场，扩大企业的规模。
　　衡阳市作为湖南省经济发展较快的工业城市，为汇泰龙公司的产品进入提供了一系列有利条件，然而挑战依然存在，这就需要汇泰龙公司采取一定的策略，并最终提升市场占有率。基于此，论文运用营销相关理论来研究衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品的营销策略。本文首先分析了汇泰龙公司的发展历程和产品特点，进而分析了汇泰龙公司在衡阳市场的优势和劣势，然后分析了公司经营的宏观环境和行业环境，并在此基础上分析了汇泰龙公司所面对的机遇和威胁；然后，运用STP方法为汇泰龙公司进行了市场战略定位，帮助汇泰龙公司选择了合适的目标市场以及市场定位；接着，从产品、价格、渠道、促销四个方面设计了汇泰龙公司的营销策略；最后，从团队建设、绩效考核、员工凝聚力、营销过程控制四个方面提出了产品销售策略实施的具体保障措施。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究方法

1.4 研究内容

第2章 研究的理论基础

2.1 波特五力模型

2.2 SWOT分析理论

2.3 STP战略分析理论

2.4 4Ps营销理论

第3章 衡阳市汇泰龙公司内部条件分析

3.1 汇泰龙公司简介

3.2 优势分析

3.3 劣势分析

第4章 衡阳市汇泰龙公司外部环境分析

4.1 公司经营的宏观环境分析

4.2 公司行业环境分析

4.3 机遇分析

4.4 威胁分析

第5章 汇泰龙公司五金卫浴产品 STP 战略分析

5.1 市场细分

5.2 目标市场

5.3 市场定位

第6章 汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略设计

6.1 产品策略

6.2 价格策略

6.3 渠道策略

6.4 促销策略

第7章 汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略实施的保障

7.1 打造一支高素质团队

7.2 建立良好的绩效考核体系

7.3 提高员工的凝聚力

7.4 加强营销过程控制

第8章 结论与展望

8.1 研究结论

8.2 研究展望

致谢

参考文献