声明
摘要
1绪论
1．1研究背景与意义
1．2国内外研究现状
1．3研究内容与方法
2相关基础理论
2．1市场营销概念
2．2市场营销组合理论
2．3大数据精准营销理论
3新百药业复方骨肽产品营销环境分析
3．1．1政策环境
3．1．2经济环境
3．1．3社会环境
3．1．4技术环境
3．2行业环境分析
3．2．1行业竞争者分析
3．2．2市场潜力分析
3．3 SWOT分析
3．3．1优势
3．3．2劣势
3．3．3机会
3．3．4威胁
4新百药业复方骨肽产品市场营销现状
4．1新百药业公司简介
4．2新百药业复方骨肽产品市场营销现状
4．2．1产品策略现状
4．2．2价格策略现状
4．2．3渠道策略现状
4．2．4促销策略现状
4．3新百药业复方骨肽产品市场营销存在的问题
4．3．1产品创新不足，品牌影响力不够
4．3．2缺乏以竞争驱动为导向的定价策略
4．3．3产品渠道缺乏分级管理机制
4．3．4市场促销策略缺乏整合，促销效果不理想
5新百药业复方骨肽产品市场营销策略
5．1基于医学驱动的产品策略，加强产品创新
5．2构建基于竞争驱动的定价策略
5．3打造分级分类的渠道管理体系，提升客户价值
5．3．1 “三级四片区”客户分级管理，实现价值客户分级沟通理念
5．2．2抓存量提升、抓核心产出，抓潜力替换
5．2．3做客户的专业营销管家，协助客户渠道下沉，扩大覆盖，潜力深挖
5．4基于客户现有资源下的市场促销策略组合
5．4．1学术活动助力，打造顾问营销，促进销量提升
5．4．2学术品牌化，活动阶梯化，产品专业化
6新百药业复方骨肽产品营销策略实施保障
6．1打造立足于顾客需求体系的顾问式营销服务理念
6．2优化销售人员激励政策和加强销售人员培训
6．3．1推动CRaM系统升级改造，满足数字化营销需求
6．3．2推动数据整合，支撑大数据营销
7结论
参考文献
致谢
