我国保险公司寿险营销员流失问题及对策研究

摘要

目前，我国寿险业已经进入了高速发展的时期，在诸多寿险销售渠道中，寿险公司普遍采用个人营销员销售模式。这种销售模式保证寿险营销员能够直接面对消费者，接触面广，信息来源快，为寿险公司扩大业务规模、增强经济实力、提高经济效益发挥了重要作用。
　　 然而，寿险营销员个人营销制度在我国迅速发展的同时，其弊端也不断显现出来：营销人才储备不足，营销人员特别是优秀营销人员流失率高，营销队伍整体素质下降等问题同益明显。析其原因，主要是由于寿险营销员管理制度中，营销员法律地位定位模糊、经营管理较为粗放、准入机制及激励机制不完善、各界监管力度不够等方面所导致。
　　 本文从寿险营销员的主动和被动流失原因入手，对寿险营销员管理制度进行深入分析，指出目前国内寿险营销员管理制度中存在的问题，并从寿险营销员的法律地位、人力资源管理、基于委托-代理模型的薪酬管理、监管等方面对我国寿险公司营销员的流失问题提出了相应的改进方法。最后以A公司为例，通过对A公司实施的寿险营销员管理制度进行个案分析，针对实际情况提出相应的改进对策和建议，有效地降低了A公司寿险营销员的流失率。
　　 综上所述，各寿险公司需重视寿险营销员流失的问题，认真分析、探讨流失的原因，并结合自身实际情况，对公司的寿险营销员管理制度加以改进和完善，以促进寿险公司持续、健康的发展。