华纳大药厂红100品牌营销策略研究

摘要

阿胶产品作为补血的主导产品和消费者可以自行选择的医药产品，消费者对其具有较高的认知度。当今阿胶市场的竞争已经进入品牌竞争的阶段，消费者越来越注重于阿胶品牌的选择，产品品牌已经成为企业最为重要的无形资产和竞争优势之一，谁具有优良的品牌资产，谁就能通过强大的品牌传播体系和网络在消费者心目中建立牢固的“品牌网络”，赢得消费者和市场的青睐，最终实现企业的销售目标，在激烈的市场竞争中取得领先优势。因此，研究阿胶品牌营销具有较高的营销传播价值。 红100品牌作为湖南华纳大药厂有限公司旗下的品牌之一，其产品主要是红100阿胶颗粒，于2004年开始上市运作，在湖南市场具备一定的市场基础，但随着市场竞争的加剧，红100产品销售亟待向上突破，红100品牌资产亟待提升。因此，研究企业如何通过目标市场的确定、针对目标客户确定红100品牌定位，并进一步采取有效的品牌营销策略，加强红100品牌建立和传播，具有较高的研究价值和现实意义。 本文综合运用品牌营销的相关理论和方法，分析了红100品牌营销外部环境以及湖南华纳大药厂有限公司内部环境，并通过问卷设计、市场调查，了解红100品牌的知名度、美誉度、以及忠诚度现状和其品牌营销中存在的困难和不足，并进一步分析阿胶市场消费特征；在此基础上，确定红100的目标市场，结合产品特色明确红100品牌定位，在品牌定位的指导下，最后提出了红100品牌营销策略。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

1.1问题的提出

1.2企业背景

1.3品牌及品牌营销相关理论

1.3.1品牌概念

1.3.2品牌资产的涵义

1.3.3品牌营销的涵义

1.3.4品牌营销的内容

1.4国内外研究现状

1.5论文研究思路和方法

第二章 红100品牌营销环境分析

2.1红100品牌营销的外部环境分析

2.1.1阿胶行业发展现状

2.1.2阿胶市场环境分析

2.2红100品牌营销的内部环境分析

2.2.1公司现状

2.2.2基础素质能力分析

2.2.3公司产品分析

2.2.4渠道和促销分析

2.3红100竞争对手分析

2.3.1湖南时代阳光的金驴牌阿胶品牌

2.3.2东健药业的东健牌阿胶品牌

2.3.3以九芝堂、东阿阿胶为代表的传统强势品牌

第三章 基于市场调查的红100品牌现状分析

3.1 问卷信度和效度分析

3.2红100品牌现状分析

3.2.1红100品牌的知名度分析

3.2.2红100品牌的美誉度分析

3.2.3红100品牌的忠诚度分析

第四章红100品牌营销策略设计及实施

4.1红100品牌目标市场策略

4.1.1红100目标市场的选择

4.1.2红100品牌定位

4.2红100品牌营销组合策略

4.2.1产品策略

4.2.2渠道建设策略

4.2.3价格策略

4.2.4促销策略

4.2.5客户服务策略

4.3红100品牌营销策略的实施

4.3.1营销队伍的建设

4.3.2营销资金的保障

4.3.3产品技术的支持

第五章结论与展望

5.1结论

5.2展望

参考文献

附录阿胶品牌市场调查问卷

致 谢

攻读学位期间主要研究成果