长沙保利麓谷林语项目营销策略研究

摘要

房地产业是我国国民经济的重要产业之一，随着房地产市场日渐走向规范，房地产企业之间的竞争也更加激烈。目前，国家宏观调控政策的加强，中国房地产市场受到前所未有的挑战，为了在竞争激烈房地产市场立足，房地产市场营销研究的重要性也凸显得更加明显，特别是房地产市场营销策略的可行性与科学性，将直接影响房地产企业的未来发展。房地产项目的成功必须依托公司和产品的优势，制定和实施正确的营销策略，而科学地制定营销策略不仅有助于促进项目销售，更能增强企业产品的市场竞争能力。本文试图通过对长沙保利麓谷林语项目进行系统的营销策划，使其在日趋激烈且同质的房地产市场中脱颖而出。
　　本文以市场营销学、管理学等相关学科为理论依据，对于国内外的研究现状做了综合分析，对长沙保利麓谷林语项目的销售策略进行研究。首先，文章对长沙保利麓谷林语项目进行介绍，分析了项目的外部营销环境，并对项目自身的因素进行了SWOT分析;然后，通过设置调研问卷对消费者需求进行调研，并采用马斯洛的需求层次理论对购房者消费需求进行分析，确定长沙保利麓谷林语项目的市场定位;最后，文章从产品开发定位、产品定价、品牌销售策略、广告宣传策略、以及销售营利策略等方面对具体的营销策略进行设计。
　　通过论文研究，通为长沙保利麓谷林语项目的下一步营销工作提供参考，同时对现阶段我国房地产企业的营销策略制订也能提供一些新的思路。