天伦健身器材有限公司按摩椅产品国内市场拓展策略研究

摘要

随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，健康产业作为新世纪的朝阳产业有着巨大的发展潜力。国内的一些按摩椅企业在初期主要以生产外销产品为主。而2008年的国际金融危机使得国外市场萎靡。众多按摩椅外销企业不得不转而开拓展国内市场。如何扬长避短来进行国内市场的拓展，是企业家和学者所普遍关心的问题。
　　文章首先梳理了国内外有关金融危机所导致的国外市场萎缩的不良环境下，国内市场开拓的理论研究，为接下来的研究做好理论铺垫。再对伦健身器材有限公司进行简介，并对一部分经销商进行间卷调查，来了解他们对于天伦健身器材有限公司在渠道方面的表现的满意度。接着通过PEST分析法、波特五力模型从市场宏观环境，竞争现状以及企业内部环境三个方面对国内按摩椅市场的拓展环境进行分析;接着通过问卷调查了解消费者在购买和使用按摩椅产品过程中的倾向和看法，最后根据分析和调查结果提出天伦健身器材有限公司在渠道、产品、定价和促销四大方面的策略规划以及相应的人才、资金、技术研发和组织管理方面的保障措施。
　　最后的结论是:天伦健身器材有限公司具有较强的盈利能力、生产和研发能力，但偿债能力和成长能力较弱，在面对宏观环境中的机遇以及市场竞争中的威胁时，应该根据对于消费者和经销商的市场调查结果来在人才、资金、技术研发和组织管理方面的保障下开拓渠道、升级产品、调整价格、积极促销，从而更好地进行国内市场的开拓。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 选题背景

1．2 研究目的和意义

1．3 相关研究综述

1．4 研究方法和内容

2 天伦健身器材有限公司国内销售现状分析

2．1 天伦健身器材有限公司概况

2．1．1 公司发展历程

2．1．2 组织结构分析

2．1．3 按摩椅产品分析

2．1．4 公司战略目标

2．2 市场分布及业绩

2．3 现有销售渠道种类

2．3．1 传统渠道

2．3．2 新渠道

2．3．3 电视购物渠道

2．4 经销商满意度调查

2．4．1 销售任务与收益

2．4．2 渠道关系

2．4．3 管理支持

2．4．4 促销与市场推广

2．4．5 仓储物流

2．4．6 信息沟通

2．4．7 售后服务

2．5 存在的问题

3 天伦健身器材有限公司国内按摩椅市场拓展环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会环境

3．1．4 技术环境

3．1．5 小结

3．2 市场竞争分析

3．2．1 现有的竞争者分析

3．2．2 潜在的竞争者分析

3．2．3 替代产品分析

3．2．4 供应商议价能力分析

3．2．5 消费者议价能力分析

3．2．6 小结

3．3 企业内部环境分析

3．3．1 财务报表分析

3．3．2 生产研发能力分析

3．3．3 人力资源分析

3．3．4 品牌推广能力分析

3．3．5 小结

4 天伦健身器材有限公司国内按摩椅市场需求调查

4．1 问卷设计

4．2 问卷调查的实施

4．2．1 调查方式及回收情况

4．2．2 调查对象

4．3 问卷调查结果分析

4．3．1 购买影响因素分析

4．3．2 产品定位及功能改进分析

4．3．3 促销与渠道分析

4．3．4 市场潜力分析

4．3．5 产品使用情况分析

5 天伦健身器材有限公司国内市场拓展策略规划

5．1 市场定位

5．2 渠道策略

5．3 产品策略

5．3．1 品牌建设与维护

5．3．2 产品改进升级

5．4 价格策略

5．5 促销策略

6 天伦健身器材有限公司国内市场拓展策略实施保障

6．1 人才保障

6．2 资金保障

6．3 技术研发保障

6．4 组织管理保障

7 结论和展望

7．1 结论

7．2 展望

参考文献

附录

攻读学位期间主要的研究成果

致谢