M公司教辅类图书市场营销策略研究

摘要

近年来，随着我国市场化改革的深入推进，经济、政治、思想、文化、教育等各项事业全面发展。中国的出版业也迎来了前所未有的发展机遇:内容日趋丰富多采，品种日趋丰富多样，产业不断发展壮大，极大地满足了人们日益增长的精神文化生活需要。与此同时，随着我国教育体制改革的深入推进，教辅市场准入门槛的降低，中小学教辅图书的发行，也由过去的新华书店系统发行，转为系统发行与市场发行并举，民营资本、境外资本在教辅图书市场异军突起，加剧了教辅图书的市场竞争。作为民营企业，要想在激烈的市场竞争中取胜，在教辅图书市场作出应有的贡献，实现可持续发展的目标，就必须重视并做好教辅图书营销这项基本工作，在教辅市场占有足够的市场份额。 论文以湖南某教辅民营企业——M公司为研究对象，在综述国内外已有理论研究成果、借鉴相关市场营销理论的基础上，结合教辅类图书市场营销的特征，以及M公司教辅类图书市场营销的现状和问题分析、M公司教辅类图书营销环境及市场SWOT分析，提出M公司教辅类图书营销战略规划和市场营销策略。在总结论文研究背景和意义、综述国内外理论研究成果的基础上，提出了论文研究构想，并界定了相关概念，阐述了论文研究的支撑理论;分析了M公司教辅图书营销的现状、问题及成因;同时分析了教辅图书市场营销的环境，并结合环境分析，展开了对M公司教辅类图书营销的SWOT分析;分别从教辅类图书市场细分、M公司教辅类图书市场选择、M公司教辅类图书市场定位策略等三个方面，阐述M公司教辅类图书营销战略规划构想;并从产品差异化、价格差异化、渠道差异化、方式差异化等四个方面，提出M公司教辅类图书市场营销策略; 本文以M公司为例，展开对中小学教辅图书市场营销的初探，分析了教辅图书营销的基本特征和现实困境，提出了M公司市场营销的战略规划与营销策略。论文研究，丰富了教辅图书市场营销理论体系，也为M公司市场营销实践提供了思想借鉴，但因笔者学识有限，存在诸多研究不足，肯请批评指正。

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