阿博泰克信息技术有限公司营销策略研究

摘要

随着中国经济的迅速崛起,国内具备专业技能的人才供不应求;近十年来,从中央到地方各级政府反复强调职业教育的重要性,不断加强对职业教育的扶植。正是因为这个行业需求旺盛,利润丰厚,吸引了众多机构的蜂拥而入,造成市场鱼目混珠,规范不力的局面。如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展是长沙市阿博泰克信息技术有限公司面临的主要问题。
　　 北京北大青鸟阿博泰克信息技术有限公司成立于1999年,紧密依托北京大学优良、丰富的资源,通过院校合作和特许加盟两大经营模式以及先进的IT职业教育课程体系在教育领域广泛开展合作。至2009年公司全体系员工10000余名,市场占有率达到34.1％;将“北大青鸟IT教育”打造成为IT教育培训市场的第一品牌,成为了我国最大的IT职业教育机构。至今公司共培养40万人并成功就业,“青鸟模式”令人震惊。2007年公司针对国内高校学生日益增长的需求,结合学历教育和职业教育的优势,全面进入中国高校市场。本文以长沙市阿博泰克信息技术有限公司为研究对象,首先阐述了研究背景、意义及相关基本理论,提出了本文的研究方法和框架;然后从阿博泰克公司外部、内部环境两个层面分析得出公司的竞争优势与劣势、市场的机会与威胁,指出其目前存在的问题;接着根据行业发展趋势、市场特点以及阿博泰克公司的实际情况,对公司的目标市场进行定位,制定了阿博泰克公司在湖南省高校市场的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;最后详细罗列了阿博泰克公司实施营销策略的保障措施,建立实施的效果评估体系。
　　 本文的重点是运用市场营销的理论和方法,研究和分析阿博泰克公司内外部信息数据,结合市场需求及公司现状,针对阿博泰克公司如何有效地开拓市场、实现营销目标进行有益的探索。希望本文的研究对中国职业教育行业的健康发展以及阿博泰克公司的进一步完善、成长具有一定的参考价值和借鉴意义。

目录

文摘

英文文摘

论文说明:图表目录

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 相关理论与文献综述

1.2.1 国内文献综述

1.2.2 市场营销理论

1.2.3 竞争战略理论

1.3 研究方法与论文框架

1.3.1 研究方法

1.3.2 论文框架

第2章 阿博泰克公司营销环境分析

2.1 阿博泰克公司的背景及现状

2.1.1 公司背景

2.1.2 公司现状

2.2 阿博泰克公司外部环境分析

2.2.1 政治法律环境

2.2.2 IT教育行业的现状与发展趋势

2.2.3 湖南高校市场主要竞争对手分析

2.2.4 市场消费者行为分析

2.3 阿博泰克公司的SWOT分析

2.3.1 公司的优势与劣势

2.3.2 公司的机会与威胁

2.3.3 公司存在的问题

第3章 阿博泰克公司的目标市场决策与营销策略制定

3.1 阿博泰克公司目标市场决策

3.1.1 阿博泰克公司的湖南高校市场细分

3.1.2 阿博泰克公司目标市场的选择

3.1.3 阿博泰克公司的市场定位

3.2 阿博泰克公司的产品策略

3.2.1 核心产品和有形产品策略

3.2.2 附加产品策略

3.2.3 心理产品策略

3.3 价格策略

3.3.1 定价的影响因素和常用的定价方法

3.3.2 阿博泰克公司的定价策略

3.4 渠道策略

3.5 促销策略

3.5.1 组合广告媒介

3.5.2 促进全员推销

3.5.3 融洽公共关系

第4章 阿博泰克公司营销策略实施的保障措施及效果评估

4.1 公司营销策略实施的保障措施

4.1.1 加强管理改良机制

4.1.2 控制过程增强手段

4.1.3 创造环境开拓生源

4.1.4 完善渠道保障就业

4.2 公司营销策略实施的效果评估及考核指标

4.2.1 从公司管理方面分析

4.2.2 从公司营销方面分析

4.2.3 考核指标

结论

参考文献

致谢

附录A 在校学员问卷调查及结果统计

附录B 总部的课程体系展示