上海宇力电子有限公司全汉电源营销策略研究

摘要

随着我国经济的快速发展，我国的个人组装(DIY)电脑市场也伴随经济的发展而快速发展。目前我国已经是世界上PC出货量最大的国家，同是也是PC电脑DIY出货量最大市场。但是国内DIY市场竞争也越来越激烈，品牌电脑的价格下降和平板电脑、智能手机的出现使得DIY配件制造商在制定营销策略变得越来越艰难。
　　本文首先对全汉电源的外部宏观环境、内部环境进行分析，研究了全汉电源的主要竞争对手。并运用SWOT矩阵对公司的内外部环境进行分析，总结出上海宇力电子有限公司的优势、劣势、机会及威胁，提出公司在所处的内外部环境下，应该利用公司研发优势和大规模生产优势，降低成本，不断占领市场的策略。其次，本文深入分析了全汉电源的市场选择和市场定位，结合全汉企业的成本和技术优势，选择了网吧电源市场和中高端游戏玩家电源市场作为公司的目标市场。接着，本文制定了全汉电源的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。最后，为了确保营销策略的顺利执行，公司需要转变经营理念，完善公司的组织架构，并需要财务上的充分支持。
　　本文根据笔者在上海宇力电子有限公司从事销售工作的多年经历，以全汉电源为研究对象，对其在国内电脑DIY市场的营销策略进行理论和实际研究，试图为公司提供具有实践意义的营销策略，使其在激烈的市场竞争中占有一席之地。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 相关理论及文献综述

1．2．1 相关理论综述

1．2．2 相关文献综述

1．3 研究的内容与框架

第2章 上海宇力电子全汉电源营销环境分析

2．1 全汉电源内部环境分析

2．1．1 上海宇力电子有限公司简介

2．1．2 上海宇力电子有限公司全汉电源营销现状及主要问题

2．2 全汉电源外部环境分析

2．2．1 全汉电源宏观环境分析

2．2．2 全汉电源顾客需求分析

2．3 全汉电源波特五力分析

2．3．1 现有竞争对手分析

2．3．2 潜在竞争者的威胁和替代品的威胁

2．3．3 供方议价能力和买方议价能力

2．3．4 竞争态势小结

2．4 全汉电源SWOT分析

2．4．1 优势

2．4．2 劣势

2．4．3 机会

2．4．4 威胁

第3章 上海宇力电子全汉电源市场选择

3．1 全汉电源市场细分

3．1．1 按购买用途细分

3．1．2 按地理细分

3．1．3 按人口细分

3．2 全汉电源目标市场选择

3．2．1 目标市场选择标准

3．2．2 目标市场确定

3．2．3 目标市场竞争战略选择

3．3 全汉电源市场定位

第4章 上海宇力电子全汉电源营销策略组合

4．1 全汉电源产品策略

4．1．1 电源产品整体概念

4．1．2 全汉电源产品规划

4．1．3 全汉电源产品组合策略

4．2 全汉电源定价策略

4．2．1 影响电源定价的主要因素

4．2．2 电源定价的目标

4．2．3 全汉电源定价策略

4．3 全汉电源渠道策略

4．3．1 渠道选择

4．3．2 渠道人员培训

4．3．2 渠道激励策略

4．4 全汉电源促销策略

4．4．1 广告策略

4．4．2 销售促进策略

4．4．3 人员推销策略

4．4．4 公关关系策略

4．4．5 促销组合策略

第5章 上海宇力电子全汉电源营销策略的保障措施

5．1 完善公司组织结构

5．2 转变公司的经营理念

5．3 人力资源支持

5．3．1 竞争性的薪资水平

5．3．2 建立有效的考核机制

5．3．3 加强对员工的培训

5．4 财务支持

5．4．1 财务保障

5．4．2 评估资金使用绩效

结论

参考文献

致谢