迈向百万大刊之路——《特别关注》营销研究

摘要

《特别关注》无疑是一本成功的杂志，创刊九年，单期销量逼近300万份。在中国杂志销量排行榜上，仅次于《读者》，居于亚军的位置。在期刊界，它被称为一只黑马，对它的研究从未间断。本文尝试从营销的角度，解读《特别关注》的成功。 与《读者》仅仅依靠邮局发行不同，《特别关注》的发行紧抓两条线：纵线是依靠品牌的树立，通过口碑传播，带动发行；横线是依靠渠道营销，这里的渠道不仅包括邮局，而且包括其它民营发行公司。 从微观上讲，《特别关注》的营销策略还包括它的产品策略、定价策略、分销渠道营销策略、以及沟通策略。其中最为重要的是它的产品策略，好的内容加上有效的营销手段，构成了《特别关注》的营销策略体系。 有比较才有鉴别，将《读者》的营销手段与《特别关注》的相比较，我们对《特别关注》的营销，可以看得更加清晰，从中，也可以得出一些思考和总结性的东西。跳出问题看问题，也许看得更全面。

目录

文摘

英文文摘

声明

前言

第一章 《特别关注》的营销理念

一、《特别关注》的双营销理念

二、《特别关注》的品牌营销

1、品牌经营——期刊市场化运作的核心

2、《特别关注》品牌营销理念的形成

三、《特别关注》的渠道营销

1、依靠邮发渠道，做主体

2、把握民营渠道，作为有益补充

3、借力专业发行公司，注重市场细分

4、拓展其他渠道，完善营销体系

第二章 《特别关注》的营销策略

一、《特别关注》的产品战略

二、《特别关注》的定价战略

三、《特别关注》的分销渠道营销

1、多渠道营销为《特别关注》赢得市场

2、渠道营销成为《特别关注》核心竞争力

四、《特别关注》的沟通战略

1、《特别关注》沟通对象的特殊性

2、寻求合作的切合点：

3、营造良好的市场环境

4、营造友好的情感氛围

第三章 《特别关注》的营销总结与思考

一、《特别关注》营销的特殊之处

1、给读者不一样的产品

2、情感营销获得成功

3、真诚交朋友

二、与《读者》营销的不同

1、《读者》的营销之道

2、两类文摘类期刊的营销比较

三、《特别关注》营销在创新中的继续发展

1、在发展中寻找创新亮点

2、《特别关注》大客户营销的创新发展

结语

参考文献

后记