L酒业有限公司沈阳地区市场营销策略研究

摘要

沈阳L酒业有限公司是中外合资的知名白酒企业，也是全国第一家白酒行业的合资企业。L酒自创建至今已历经350多年，品牌历史悠久，业绩一度辉煌。然而，发展到现在，L酒市场环境已经发生了巨大的改变，一方面是国家经济的繁荣使人们生活水平显著提高，消费者对于白酒的需求已经不再仅仅局限于单一的白酒产品；另一方面是白酒市场愈加完善，渠道销售更加便利，再加上电视、网络等媒体的广告投放力度加大，L酒业公司的面临着巨大的挑战和市场竞争。L酒是沈阳地区家喻户晓的品牌白酒，经营势头良好，销售数量持续上升。尽管如此，L酒业公司如果想在未来的市场竞争中生存下来并获得持续发展，必须调整其营销策略以适应当前的市场现状，从而应对潜在的风险和机遇。
　　本文以沈阳L酒业公司为研究对象，对企业当前的市场营销策略和营销现状进行调研，归纳分析所收集到的资料，并结合 L酒业公司当前的市场环境，分析总结 L酒业公司营销策略存在的问题，并针对性的给出改善建议，为建设好、维护好、发展好老字号L酒品牌，解决当前的营销困境，实现老字号企业的复苏与振兴具有重要的现实意义。
　　本文主要从以下六个方面对文章进行了阐述：
　　第1章绪论，主要阐明相关的研究背景，研究思路、方法和研究框架，指出进行市场营销策略规划的理论和实践价值。第2章L酒业公司营销策略相关理论概述。第3章是L酒业公司案例分析，主要介绍沈阳L酒有限公司的基本概况、营销环境，并进行SWOT分析，从机遇和挑战两个方面分析了L酒业公司面临的外部环境，从优势和劣势两个方面分析了L酒业公司面临的内部环境，在此基础上分析L酒公司的营销策略方向。第4章指出L酒业公司在沈阳地区市场推广策略现状及问题，通过对产品、定价、分销、促销、关系和网络等方面的营销现状进行分析，发现当前营销策略的问题所在。第5章L酒业公司营销策略的改善建议，以前文分析为主要依据，从产品、定价、分销、促销、关系和网络这几方面针对性的提出具体的改善建议。第6章是L酒业公司营销策略实施效果预期设想。

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第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究思路与方法

1.4 研究内容与创新点

第2章 酒业公司营销策略理论基础

2.1 营销策略

2.2 STP理论

2.3 4Ps营销组合策略

2.4 4R营销组合策略

2.5 3Vs营销理论

2.6 L酒业公司概况

2.7 L酒业公司市场营销SWOT分析

2.8 L酒业沈阳市场SWOT矩阵分析

第3章 L酒业公司沈阳市场推广策略的现状及问题分析

3.1 L酒业公司沈阳市场推广策略的现状分析

3.2 L酒业公司沈阳市场推广策略存在的问题

第4章 L酒业公司沈阳市场营销策略改进建议

4.1 产品营销策略

4.2 价格营销策略

4.3 渠道营销策略

4.4 促销营销策略

4.5 关系营销策略

4.6 网络营销策略

第5章 L酒业公司营销策略实施保障及预期效果

5.1 L酒业公司营销策略的实施保障

5.2 L酒业公司营销策略的预期效果

第6章 结论

参考文献

致谢