大庆石化公司化肥厂市场营销策略研究

摘要

大庆石化公司化肥厂尿素生产装置是我国最先引进的几套尿素生产装置之一，是我国化肥工业的摇篮和重要的生产基地。但在目前国内化肥市场竞争日益激烈的情况下，特别是在国家调整农业产业政策，加快发展农业和相关的辅助产业政策出台之后，研究并确立正确的化肥营销策略，对企业发挥优势、克服劣势、把握机遇、寻求生存和发展空间至关重要。随着化肥市场的开放，大庆石化公司化肥厂在自己的发展道路上正处于一个关键的十字路口。大庆石化公司化肥厂只有正确面对这一问题，加快其化肥产品市场营销策略的调整，才能把握先机，占领市场。 本文针对大庆石化公司化肥厂市场营销方面所存在的主要问题，从企业化肥产品营销的外部环境和内部环境分析入手，在深入分析了近几年来国内化肥市场的供求情况和价格变动关系的基础上，运用SWOT理论对企业的自身优势和劣势以及所面对的机会和威胁进行了详细地阐述。然后在运用市场细分和目标市场选择原理把大庆石化公司化肥厂的目标市场确定为以黑龙江市场为主的东北市场。最后运用市场营销组合原理(即4P理论)从产品、价格、渠道和促销四个方面系统的阐述了作者的营销思想，提出了一个完整的有利于大庆石化公司化肥厂发展的营销策略。 笔者选择此课题进行论述，不仅对大庆石化公司化肥厂确立市场营销策略有实际的指导意义，而且对国内其他的化肥企业尤其是国有化肥企业营销策略的制定也有参考价值。

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1研究的背景

1.2问题的提出及研究意义

1.3市场营销理论回顾

1.3.1市场营销理论

1.4本文的主要内容及结构

第2章大庆石化公司化肥厂营销外部环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

2.1.2经济环境

2.1.3社会文化环境

2.1.4技术环境

2.2国内化肥市场环境分析

2.3竞争环境分析

2.3.1行业竞争者

2.3.2潜在的竞争者

2.3.3替代品

2.3.4买方议价能力

2.3.5供方议价能力

2.4本章小结

第3章大庆石化公司化肥厂营销内部环境分析

3.1大庆石化公司化肥厂简介

3.1.1大庆石化公司化肥厂主导产品及其生产技术简介

3.1.2大庆石化公司化肥厂经营理念

3.2大庆石化公司化肥厂市场营销现状

3.2.1营销组织设置情况

3.2.2营销工作存在的主要问题

3.3 SWOT分析

3.3.1优势

3.3.2劣势

3.3.3机会

3.3.4威胁

3.4本章小结

第4章大庆石化公司化肥厂尿素产品营销策略

4.1大庆石化公司化肥厂尿素产品目标市场的确立

4.1.1尿素产品市场细分

4.1.2大庆石化公司化肥厂尿素产品目标市场的选择

4.2产品策略

4.2.1产品策略

4.2.2服务策略

4.2.3品牌策略

4.2.4产品包装策略

4.3定价策略

4.4分销渠道策略

4.5促销组合策略

4.5.1促销组合方式的选择

4.6本章小结

结论

参考文献

哈尔滨工业大学硕士学位论文原创性声明及哈尔滨工业大学硕士学位论文使用授权书

致谢

个人简历