哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司汽车发动机营销精细化管理研究

摘要

我国汽车发动机产业是一个随着汽车工业共同发展的产业。企业作为市场竞争的主体，应该对自身所处的外部环境和自己拥有的内部条件有清醒的认识，明确自己的市场定位，并从战略的高度对销售工作加以管理，做到有所为和有所不为。
　　本论文首先介绍了论文的选题背景，汽车发动机行业的概况和发展趋势以及相应的营销精细化管理理论，在此基础上，说明论文研究的目的和主要内容。接下来的论文实质部分，介绍了哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司（以下简称东安三菱）汽车发动机产品业务的基本情况，并对营销环境进行分析，包括宏观环境分析、微观环境分析（行业环境分性、竞争者分析、影响企业相关因素分析），进而强调了企业面临的较大竞争压力。然后通过对哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司汽车发动机产品业务SWOT分析、企业核心竞争力分析，明确了东安三菱汽车发动机内部自身的优势和劣势，面临外部的机会和威胁，确定了市场竞争地位，分析指出了营销工作应该关注的问题。最后，在外部企业营销环境分析和内部企业营销竞争力分析的基础上，对销售工作采取了精细化管理的相应措施，包括细分市场及定位，精细打造品牌，精细操作市场等。
　　本文运用所学市场营销理论知识，统计学知识，为东安三菱汽车发动机业务制定了既符合国内市场发展趋势又切合企业自身能力的销售工作措施。本文的研究相信对其它机械加工行业的销售工作也具有较强的指导意义。

目录

哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司汽车发动机营销精细化管理研究

MOTOR CAR ENGINE MARKETINGFINE MAGENEMENT OF HARBIN DONGAN AUTOMOTIVE ENGINE MANUFACTURING CO．，LTD.

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 汽车发动机简介

1.2.1 汽车发动机分类

1.2.2 汽车发动机市场开发、订单生产及产品交付方式

1.3 我国汽车发动机发展历程

1.4 我国汽车发动机最新发展趋势及前景展望

1.5 解决问题所借鉴的理论——营销精细化管理

1.5.1 营销精细化管理的主要内容

1.5.2 营销精细化管理的战略优势

1.6 本文研究的意义

1.7 本文研究的主要内容

第2章 东安三菱汽车发动机市场营销环境分析

2.1 企业及产品简介

2.2 汽车发动机市场宏观环境分析

2.2.1 经济因素分析

2.2.2 政策法律及技术因素分析

2.3 汽车发动机市场微观环境分析

2.3.1 汽车发动机行业内的形势分析

2.3.2 汽车发动机竞争态势分析

2.3.3 汽车发动机行业外围环境分析

2.4 本章小结

第3章 东安三菱汽车发动机营销竞争力分析

3.1 汽车发动机SWOT分析

3.1.1 SWOT分析概述

3.1.2 东安三菱汽车发动机SWOT分析

3.2 企业核心竞争力分析

3.2.1 品牌优势分析

3.2.2 技术能力优势分析

3.2.3 生产制造能力优势分析

3.3 东安三菱汽车发动机营销工作应该关注的问题

3.4 本章小结

第4章 东安三菱汽车发动机营销精细化管理实施

4.1 东安三菱汽车发动机发展战略目标

4.1.1 东安三菱汽车发动机战略目标

4.1.2 东安三菱汽车发动机营销战略目标

4.1.3 东安三菱汽车发动机市场细分战略目标

4.2 精细化市场

4.2.1 精确细分市场

4.2.2 确定目标客户

4.3 精细打造品牌

4.4 精细操作市场

4.4.1 建立客户关系管理（CRM）

4.4.2 细分用户——在重点的用户上精细营销

4.4.3 在重点的销售（管理）手段和环节上精细营销

4.5 本章小结

结 论

参考文献

附 录

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后 记

个人简历