北京市平谷大桃互联网众筹营销模式研究

摘要

2014年，李克强总理提出“互联网+”战略，这一战略的提出意在鼓励各个传统行业积极与互联网结合，扩大传统行业发展空间。2015年，国务院发布《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》。意见中指出要重点推进“互联网+现代农业”行动，积极探索农产品个性化定制服务，大力发展农业众筹等新型业态。农业众筹，作为一种新型投融资方式，在互联网平台实际操作中不断成熟，两者的结合为农产品营销开拓了新思路、新模式。不仅扩大了农产品营销渠道，而且为农民解决融资难问题提供了可能。因此，本研究将“众筹”应用到北京市平谷大桃互联网营销推广中，对促进平谷地区大桃产业发展、扩大平谷大桃营销渠道营销模式、实现桃农增收具有现实意义。
　　本研究通过对平谷大桃产业发展概况的阐述，以及对平谷大桃营销方式、营销渠道和年度销售量的调查，分析了平谷大桃营销现状及存在的问题。结果表明平谷大桃产业经过多年发展，创新出类别多样的营销方式和销售渠道，但桃农营销成本不断增加、桃农互联网营销能力不足、大桃销售价格相差悬殊问题依然存在。同时，在此基础上，通过统计分析196个生鲜水果的众筹数据，包括:支持率、支持人数、预期筹资目标、实际筹资额、筹资总额比例等，从必要性和可行性两方面分析说明引入“互联网众筹营销模式”对平谷大桃营销和推广的优势和作用。结果表明平谷大桃不仅具备互联网众筹所需的条件和优势，而且引入该模式将对平谷大桃营销渠道拓展和销售产生积极影响。此外，本文通过对平谷大桃市场、产品及消费人群分析定位，将该模式应用到平谷大桃实际营销中，并结合平谷地区文化特色，制定出符合平谷大桃产品特色的营销方案。最后，结合以上方案提出平谷大桃实际营销推广过程中更好的应用互联网众筹营销模式的建议。

目录

声明

摘要

1 前言

1．1 研究背景

1．2 研究目的和意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 国内外研究综述

1．3．1 国外研究综述

1．3．2 国内研究综述

1．3．3 文献述评

1．4 研究内容和研究方法

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究方法

2 本研究相关概念与理论概述

2．1 相关概念

2．1．1 众筹

2．1．2 农业众筹

2．1．3 互联网众筹模式

2．1．4 农产品营销

2．2 相关理论

2．2．1 双边市场理论

2．2．2 社会交换理论

2．2．3 期望效用理论

2．2．4 信息不对称理论

3 北京市平谷大桃营销现状及存在的问题

3．1 北京市平谷大桃产业发展概况

3．2 北京市平谷大桃营销现状

3．2．1 平谷大桃营销方式及营销渠道

3．2．2 平谷大桃销售渠道及销售数量

3．3 北京市平谷大桃营销存在的问题

3．3．1 平谷桃农营销成本逐年增加

3．3．2 平谷桃农互联网营销能力不足

3．3．3 平谷大桃销售价格相差悬殊

3．4 本章小结

4 平谷大桃引入互联网众筹营销模式的必要性与可行性

4．1 平谷大桃引入互联网众筹营销模式的必要性

4．1．1 互联网众筹营销模式的运作流程及其优势

4．1．2 互联网众筹营销模式下的融资问题

4．1．3 互联网众筹营销模式下的营销渠道

4．1．4 互联网众筹营销模式下的溢价空间

4．2 平谷大桃引入互联网众筹营销模式的可行性

4．2．1 互联网众筹营销模式在农产品营销中的应用

4．2．2 平谷大桃具备众筹条件及优势

4．3 本章小结

5 北京市平谷大桃互联网众筹营销模式应用

5．1 互联网平台是实现平谷大桃众筹的前提

5．2 平谷大桃众筹营销模式设计

5．2．1 平谷大桃产品定位

5．2．2 平谷大桃市场定位

5．2．3 平谷大桃消费者定位

5．2．4 平谷大桃众筹运作流程

5．3 平谷大桃产品管理与运营保障

5．3．1 平谷大桃产品管理

5．3．2 平谷大桃运营保障

5．4 投资者参与平谷大桃众筹可能面临的风险

5．4．1 金融风险

5．4．2 法律风险

5．4．3 道德风险

6 北京市平谷大桃应用互联网众筹营销模式的建议

6．1 普及桃农互联网应用技术

6．2 提高桃农互联网营销能力

6．3 加大对年轻桃农创业支持力度

6．4 强化桃农诚信意识保护投资者利益

6．5 设定多等级投资组合方案

6．6 发挥各类合作经营组织联合作用

7 结论

致谢

参考文献

攻读硕士学位期间发表的学术论文