海王金樽渠道设计案例研究

摘要

保健品行业经历了几起大起大落,可以说没有那个行业有他那么几经波折,但是仍然保持朝阳性吸引着大家的眼球。有人预计中国保健品行业到2010年将达到1000亿的营业额。尽管我国保健品行业前景乐观,而且经过几十年的发展整合,但仍然良莠不齐,而鱼目混珠者居多,靠概念打一枪换一炮的也不少,因此信誉危机一直萦绕着这个行业。而整个保健品行业的渠道模式在这几年也不断创新,花样百出,但是仍然摆脱不了简单的经济利益驱动的渠道结构。
　　 渠道的功能越来越为公司企业所重视,在营销中发挥越来越重要的作用,企业所选择的营销渠道将直接影响所有其它营销决策。而营销渠道的设计是重中之重,目前很多学者已经提出营销渠道设计将为企业的长期发展提供持续性的竞争优势。同时一个营销渠道的建立需要企业花费相当大的人力物力,以及渠道成员间的配合才能很好的完成,而一旦建立之后要改变是相当难的。因此营销渠道设计的重要性不言而喻,可以说营销渠道设计是市场营销总体策略中重要的一环。因此作者认为保健品行业要健康发展,除了消除其信誉危机外,还应该建立和完善一套合理的营销渠道。
　　 本文以海王金樽作为案例背景,分析了海王金樽营销过程中不同时期的渠道发展历程,并详尽描述了海王金樽的渠道结构,并对海王金樽的渠道设计不足进行了探讨和分析,得出海王金樽在渠道设计中的两大不足,第一、混淆了渠道结构设计的决定因素和影响因素；第二、自然把自己视为渠道结构设计中的主导方。并在此基础上,结合Stern和Neves等人以客户为导向的渠道设计方法和海王金樽的实际情况提出了海王金樽渠道再设计的十大步骤。
　　 作者相信通过对海王金樽渠道结构的剖析以及本作者所提出的渠道再设计建议对我国保健品行业今后的发展有借鉴意义。

目录

文摘

英文文摘

图表目录

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究方法

1.3 研究意义

1.4 结构安排

第2章 文献综述

2.1 营销渠道设计文献

2.2 保健品营销渠道文献

第3章 海王金樽案例背景

3.1 海王金樽营销历程

3.2 海王金樽渠道结构

第4章 海王金樽渠道设计不足分析

4.1 海王金樽营销渠道设计总的评价

4.2 海王金樽渠道现状

4.3 海王金樽渠道设计存在的不足探讨

第5章 海王金樽渠道再设计

5.1 海王金樽再设计战略原则

5.2 海王金樽渠道再设计步骤

5.3 海王金樽新渠道的实施情况

第6章 结论和展望

参考文献

后记