A集团公司尼日利亚工程承包市场战略研究

摘要

上世纪九十年代末期，众多的中国建筑承包企业响应国家走出去的号召，大举进军国际工程承包市场，经过近30年的发展，在竞争激烈的国际工程承包市场中逐渐站稳脚跟，并形成了具有中国建筑承包企业特色的经营管理模式，占据了一定的市场份额，为国家经济的发展和对外交流发挥了重要作用，对世界工程承包业的发展，尤其是第三世界国家的基础设施发展做出了贡献。对外承包企业市场战略管理的作用也越来越引起重视。
　　A集团有限公司作为国有大型央企，八十年代初就作为国家外经单位窗口之一走出了国门，努力寻找更多的海外发展机会，在尼日利亚成立有限公司，并很快发展成为尼日利亚市场中资承包企业的桥头兵。尼日利亚作为非洲最重要的工程承包市场之一，A集团有限公司如何发挥企业市场战略管理的作用，适应当地快速变化的市场环境，在巩固现有市场份额的基础上进一步发展壮大，是其当前需要重视并深入研究的问题。
　　本文的研究是运用成熟的理论作指导，将战略管理与建筑企业国际化经营方法和实践相结合，根据A集团尼日利亚公司的实际，充分研究尼日利亚当地市场环境，由此去指导A集团公司市场经营的实践。本文首先对国际国内工程承包市场的发展现状、存在问题，研究的目的和意义进行了阐述与分析，然后通过PEST的分析工具重点对尼日利亚市场的政治、经济、社会环境进行了分析，对有关工程承包的法规、政策、优惠及限制进行了描述，同时对市场细分进行了研究，指出了尼日利亚工程承包市场的机会与风险。同时结合对A集团公司内部资源的分析，运用SWOT分析方法对A集团公司在尼日利亚工程承包市场中所面临的外部和内部环境进行了分析，得出了外部市场中面临的机会与威胁，以及内部运营存在的优势与劣势。
　　通过本文的研究为A集团公司在尼日利亚市场的经营发展做出了战略选择与优化，建议大胆实施多元化和联盟战略，在业务层面进一步推行差异化和集中型战略，明确了A集团公司在市场的发展方向及核心竞争力的培养方向。同时为保障公司战略能有效实施，本文指出了A集团公司应该注意的问题和改进的系列措施，这对当前国际承包市场新形势下中国对外承包企业的市场经营和战略管理，有着较强的共性和指导意义。
　　另外，本文在撰写过程中，对尼日利亚工程承包相关的业主部门，部分有影响的国内外承包企业，以及A集团尼日利亚公司的相关领导与员工进行了走访与调研，获取了大量的一手资料。内容包括各承包企业在尼日利亚市场的经营现状，存在的困难与问题，以及解决和发展的思路，认真听取了各层次从业人员对这些问题的思考和建议，使得探讨得出的结论和建议能够有更好的实践指导意义。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的及意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 研究思路及主要内容

2 基本理论及文献综述

2．1 战略管理理论

2．2 战略管理过程理论

2．3 经营战略理论

2．4 文献综述

3 A集团公司基本情况及经营环境分析

3．1 A集团公司概况

3．2 A集团公司尼日利亚工程承包市场外部宏观环境分析

3．2．1 政治和法律环境分析

3．2．2 社会与文化环境分析

3．2．3 经济环境分析

3．2．4 技术环境因素

3．3 A集团尼日利亚公司内部环境分析

3．3．1 财务资源

3．3．2 设备资源

3．3．3 技术资源

3．3．4 声誉资源

3．3．5 组织资源

3．3．6 人力资源

4 A集团公司拓展尼日利亚工程承包市场的SWOT矩阵分析

4．1 拓展尼日利亚工程承包市场的优势

4．2 拓展尼日利亚工程承包市场的劣势

4．3 A集团公司尼日利亚工程承包市场的机会

4．4 A集团公司尼日利亚工程承包市场的威胁

4．5 A集团公司尼日利亚工程承包市场面临的问题

4．6 A集团公司尼日利亚工程承包市场的SWOT矩阵分析

5 A集团公司尼日利亚工程承包市场战略选择

5．1 A集团尼日利亚工程承包市场公司层面战略

5．1．1 多元化战略

5．1．2 联盟与兼并战略

5．2 A集团尼日利亚工程承包市场业务层面战略

5．2．1 差异化战略

5．3．2 集中型战略

6 A集团公司尼日利亚工程承包市场战略实施与控制

6．1 A集团尼日利亚工程承包市场战略实施

6．1．1 尼日利亚公司的定位

6．1．2 市场商业模式的定位

6．1．3 改进营销策略

6．1．4 提升融资能力

6．1．5 强化人力资源管理

6．1．6 打造企业文化

6．1．7 改进生产管理措施

6．2 A集团尼日利亚工程承包市场战略控制

6．2．1 建立健全企业管理制度，控制经营管理行为

6．2．2 实行全面预算管理，规范经营目标和经济行为

6．2．3 建立评价标准体系，开展绩效管理

结论

致谢

参考文献