摘要
第一章 引言
1．1 研究背景和意义
1．2 相关理论
1．2．1 SWOT分析法
1．2．2 STP理论
1．2．3 4P理论
1．3 研究的基本思路和方法
1．3．1 本文研究思路
1．3．2 本文研究框架
第二章 银光集团TDI产品基本情况介绍
2．1 银光集团简介
2．2 银光集团TDI营销现状
2．2．1 TDI产品描述
2．2．2 TDI产品用途
2．2．3 银光集团TDI产品经营指标情况
2．2．4 银光集团TDI营销现状
第三章 银光集团TDI产品市场营销环境分析
3．1 银光集团TDI产业政策导向分析
3．1．1 国家鼓励发展高附加值聚氨酯化工行业政策
3．1．2 TDI进口反倾销措施
3．1．3 TDI行业准入门槛
3．1．4 甘肃省建设全国第一个国家级循环经济示范区
3．1．5 国家对资源枯竭转型城市的支持
3．2 银光集团TDI外部竞争环境分析
3．2．1 TDI国外概况
3．2．2 TDI国内概况
3．2．3 TDI国内、国际市场需求情况
3．2．4 我国2006-2010年华东地区市场价格分析
3．2．5 TDI主要竞争对手分析
3．3 银光集团TDI内部经营环境分析
3．3．1 公司TDI产业规模、技术优势和竞争能力
3．3．2 公司TDI现有和潜在优势
3．4 银光集团TDI产品SWOT分析
3．4．1 公司的优势
3．4．2 公司的劣势
3．4．3 威胁分析
3．4．4 机会分析
3．5 银光集团TDI营销中存在的问题分析
3．5．1 TDI产能不具有规模经济竞争优势
3．5．2 公司传统经营理念不适应目前TDI市场竞争
3．5．3 TDI营销策略单一
3．5．4 TDI销售渠道冲突
3．5．5 缺少客户关系的系统管理
3．5．6 售后服务及服务过程化管理薄弱
3．5．7 统一的物流体系尚未形成，物流成本相对较高
第四章 银光集团TDI市场营销策略方案制定
4．1 银光集团TDI市场细分和目标市场选择
4．1．1 TDI目标市场细分
4．1．2 TDI市场目标化
4．2 银光集团TDI市场定位
4．2．1 品牌定位
4．2．2 产品定位
4．2．3 价格定位
4．2．4 市场定位
4．2．5 目标消费群定位
4．2．6 渠道定位
4．2．7 促销定位
4．3 银光集团TDI市场营销策略方案
4．3．1 产品策略
4．3．2 价格策略
4．3．3 渠道策略
4．3．4 促销策略
第五章 银光集团TDI产品营销实施方案
5．1 利用TDI技术优势提高公司规模经济效益
5．1．1 增强20万吨/年TDI工艺技术开发
5．1．2 加强TDI产品应用领域技术研究
5．1．3 实现公司聚氨酯循环经济产业模式
5．2 实施TDI产品价格优惠和货款回收监控措施
5．2．1 实行价格优惠浮动机制
5．2．2 按照客户信用等级实行货款赊销审批制度
5．2．3 维护TDI价格体系
5．3 优化并维护TDI垂直营销渠道体系
5．3．1 完善国内市场分销渠道
5．3．2 整合国外市场营销资源
5．3．3 渠道维护
5．4 完善渠道成员激励机制
5．4．1 对各区域市场销售子公司进行激励
5．4．2 对各区域市场销售子公司进行教育辅导
5．4．3 实行TDI客户购货返点政策
5．5 改进营销人员的选拔、培训和薪酬管理
5．5．1 建立和完善“优进黜退”的营销人员选拔任用机制
5．5．2 加强营销人员的差别化培训
5．5．3 建立“基薪+业薪”的薪酬管理模式
5．6 健全TDI物流体系，缩短产品库存周期
5．6．1 发挥北化集团物流平台作用
5．6．2 加强与政府相关部门、铁路部门的沟通协调力度
5．6．3 通过产销存数据动态管理，缩短产品库存周期
第六章 结论
参考文献
致谢
兰州大学;
