特域机电有限公司营销策略研究

摘要

进入21世纪后，我国加快了工业现代化的进程，由此带动了工业冷却设备的应用。由于国外掌握着这些设备的核心技术，国内缺乏同类产品，引进国外产品显得昂贵。特域机电有限公司抓住机遇于2002年成立该公司，专注于研发、生产和销售工业冷水机，尤其是为工业激光设备配套使用的激光冷水机。它成为中国第一家国产激光冷水机生产厂家，填补了该行业的国内空白。随着行业的发展，竞争日益激烈，企业间打起了价格战，对特域机电产品的销售产生一定的冲击，公司所面临的营销问题开始凸显。
　　笔者在文中先通过PEST方法去了解中国国内工业冷水机面对的宏观环境，结合特域公司内部和其所在行业的实际情况，深挖特域公司的营销问题；其次，展开SWOT剖析，使特域公司所面临的机遇和不利因素能在企业之外的环境中被识别出来，同时结合企业自身的优势与劣势，确立企业的使命和任务；然后，进行STP策划，根据对市场需求的测量和预测结果，特域机电对本工业市场进行细分，选定目标市场，评估和确定企业及其产品的竞争地位。最后，针对特域机电面临的问题，结合公司发展规划目标，重新制定更具竞争力的4P—4C—4R新型营销组合策略，以达到增强企业实力的目的。
　　通过对特域机电的研究及其所在行业的数据分析，本文对特域机电及其所在的激光冷水机行业提出了可行的营销策略，从而使企业成为行业标杆，引领同行的业绩提升。