大型财产保险公司与保险经纪公司的合作战略研究

摘要

随着市场经济的进一步深入，我国保险市场中的经纪人行业正在逐渐繁荣起来。面对这样的情况，我国的大型财产保险公司有必要加强与经纪公司的合作，从而获得更快的发展。本文就是将对大型财产保险公司与经纪公司的合作战略进行研究，分析它们合作的原因与意义，及如何开展合作战略和其中可能存在的问题，以帮助大型财产保险公司在竞争日益激烈的保险市场中获得更大的竞争优势。 本文共分六个部分，其中第一部分是文章的引言，主要对本文研究的主要问题、研究的意义，以及研究的内容和框架进行阐述，为文章的总纲。第二部分是对本文相关文献的梳理，包括战略的定义与特征，及战略合作的定义与特征等。第三部分主要是对我国保险市场现状的分析，包括三个部分：一是保险市场的宏观环境分析；二是对保险经纪人发展的探讨；三是提出大型财产保险公司面临的一些挑战。第四部分讨论的是大型财产保险公司与经纪公司合作的可能性和必要性，笔者会从这两个方面进行深入的研究，从而为大型财产保险公司与经纪人合作战略提供足够的理论支持。第五部分是文章的重点，主要讨论大型财产保险公司如何与经纪公司进行合作，这需要三个方面的努力：一是发展双方合作的信心；二是促进双方企业的跨文化沟通；三是做好关系的维护。第六部分是对合作中可能出现的问题进行阐述，这主要体现在三个方面：一是处理好竞争与合作的关系；二是处理好对控制权的追求问题；三是注意对合作关系的评估。

目录

文摘

英文文摘

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引言

一、研究背景及研究主要问题

二、研究意义

三、研究内容与框架

第一章企业合作战略理论概述

1.1战略的定义与特征

1.1.1战略的定义

1.1.2企业经营战略的特征

1.2战略合作的定义与特点

1.2.1战略合作的定义

1.2.2战略合作的特点

第二章保险市场的现状分析

2.1保险市场宏观环境分析

2.1.1政治法律环境分析

2.1.2经济环境分析

2.1.3社会文化环境分析

2.1.4科技环境分析

2.2保险经纪人的发展

2.2.1我国保险经纪人的发展沿革

2.2.2我国保险经纪公司诞生的意义

2.2.3我国保险经纪公司的经营现状

2.3大型财产保险公司面临的挑战

2.3.1自有业务队伍庞大,实力强,但是排斥经纪人

2.3.2新兴的财产保险公司与保险经纪人合作较好

2.3.3销售成本较高

第三章大型财产保险公司与经纪公司合作的可能性与必要性

3.1大型财产保险公司与经纪公司合作的可能性

3.1.1保险经纪公司是大型财产保险公司与客户之间的桥梁

3.1.2保险经纪公司的市场定位侧重于财产保险

3.1.3大型财产保险公司与经纪公司合作能提高两者的竞争优势

3.2大型财产保险公司与经纪公司合作的必要性

3.2.1保险经纪公司需要与大型财产保险公司进行合作

3.2.2大型财产保险公司需要保险经纪公司

3.2.3借鉴国际经验与国际保险市场接轨加强合作

第四章大型财产保险公司应如何与保险经纪公司发展合作战略

4.1发展双方合作的信心

4.1.1伙伴合作的信心

4.1.2战略合作中信任的建立

4.1.3战略合作中的控制机制

4.2促进公司间的跨文化沟通

4.2.1跨文化沟通要注意相互理解

4.2.2跨文化沟通要注意组织交流

4.3做好合作关系的维护

4.3.1维护合作关系的原因

4.3.2维护合作关系的方法

第五章大型财产保险公司与保险经纪公司合作中应注意的问题

5.1处理好竞争与合作的关系

5.1.1竞争与合作的关系

5.1.2处理竞争与合作的机制

5.2注意追求控制权的危险

5.3注意对合作关系的评估

5.3.1评估合作关系的重要性

5.3.2合作关系评估的方法

结论

[参考文献]

致谢