双寡头博弈模型下的预售与回购联合策略研究

摘要

本文主要探讨了双寡头博弈模型下的预售与回购联合策略。近几年来各行各业的竞争愈发激烈，在激烈竞争的市场上，为了在各自领域占有一席之地，销售商在积极寻找刺激下游顾客购买商品的有效方式，同时采用各种各样的销售策略来获取更多的利润，如退货策略，预售策略等。预售策略就是指在商品正式发售或正常销售之前，销售商让消费者提前订购商品的营销策略。但是在预售策略下，消费者在预售期看不到实物商品，对商品的实际满意度是不确定的，这会让消费者承担一定风险，该风险在一定程度上会降低消费者预购的积极性。但是销售商若在预售的基础上引入回购，消费者的利益就会有一定的保障，因此更愿意选择在预售期订购。在预售的基础上引入回购后的联合策略在一定程度上不仅吸引着消费者，而且也吸引着销售商。本文主要探讨了下面几个方面内容： 首先，在市场规模不确定的条件下，提出了双寡头竞争的预售策略模型。分别构建了双寡头在预售与不预售两种情况下的收益模型，并且对这两种情况进行了对比研究，分别得出了最优预售价格和最优订货量。研究发现两个竞争销售商实施预售策略并不总是最优的，商品的单位成本会影响销售商预售策略的决策，而且双寡头博弈过程中预售价格折扣系数存在一组纳什均衡解。 其次，在市场规模确定的条件下，提出了双寡头在预售策略的基础上引入回购后的联合策略模型。分别构建了双寡头在单一预售和联合策略两种情况下的收益模型，并且对这两种情况进行了对比研究，分别得出了两个最优决策变量和最优利润。研究发现商品的回购价格会影响销售商的决策，当商品回购价格较低且在一定范围内时，销售商才愿意实施联合策略。双寡头博弈时，分别在两种策略下，预售价格折扣系数都存在一组纳什均衡解。 再次，在市场规模不确定的条件下，提出了双寡头在预售策略的基础上引入回购后的联合策略收益模型，得出了两个最优决策变量和最优利润。研究发现预售价格折扣系数存在一组纳什均衡解。在商品单位成本达到某个值后，与单独的预售策略相比，联合策略获得的利润会更多，并且联合策略的最优预售价格会比单独的预售策略的最优预售价格高，联合策略的最优订购量比单独的预售策略的最优订购量要低。并进行了具体的数值分析，得出了在市场规模确定条件下的联合策略和在市场规模不确定条件下的联合策略之间的区别与联系。 最后对全文进行了总结，并且提出了一些改进方向和下一步的一些研究思路。

目录

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究方法与相关知识

1.4 预售及回购策略研究现状

1.5 研究内容与创新点

1.6 本文主要工作

2 理论基础

2.1 收益管理概述

2.2 博弈论概述

2.3 报童模型

2.3.1 报童模型介绍

2.3.2 单周期库存报童模型

3 基于市场规模不确定条件下的预售策略研究

3.1 模型描述与假设

3.2 无预售策略模型

3.3 预售策略模型

3.3.1 正常销售期的决策

3.3.2 预售期的决策

3.4 预售策略和无预售策略的比较

3.5 数值分析

4 基于市场规模确定条件下的预售与回购联合策略研究

4.1 模型描述

4.2 预售策略

4.3 预售与回购联合策略

4.4 在市场规模确定条件下预售策略与联合策略的比较

4.5 数值分析

5 基于市场规模不确定条件下的预售与回购联合策略研究

5.1 模型描述

5.2 基于市场规模不确定条件下的预售与回购联合策略模型

5.3 在市场规模不确定条件下预售策略与联合策略的比较

5.4 数值分析

5.5 市场规模不确定条件下联合策略与市场规模确定条件下的联合策略比较

6 总结与展望

参考文献

附录A：作者攻读硕士学位期间发表论文及科研情况

致谢

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