三菱电机自动化（上海）公司营销战略分析

摘要

作为最具发展潜力的产业之一,近几年我国机电市场,尤其是工业控制自动化市场一直以惊人的速度在发展。但是,随着市场的发展,竞争日益加剧,市场不规范,产品同质化严重,营销方法单一,营销手段雷同,营销体系不健全等一系列问题逐渐暴露出来。这在一定程度制约了企业的进一步发展,甚至对整个行业的健康可持续发展也产生了很大的影响。本文作者运用竞争战略和营销战略的相关理论,以十多年工业控制自动化行业的从业体会,结合曾经工作过的企业在营销活动中的实际运作来分析和探讨工业控制自动化行业如何开展市场营销活动。论文首先研究了企业经营环境分析的主要方法、三种基本竞争战略及其相互关系、营销组合策略。然后对三菱电机自动化(上海)所处的宏观环境、市场特征、产品特征、竞争优势进行了深入分析;提出了三菱电机的市场定位战略、基本竞争战略选择和营销战略组合的具体实施策略。论文论证的主要观点有:
　　(1)有效的营销战略是企业增强其竞争能力和竞争优势的关键,它必须通过对企业的宏观环境和行业环境进行认真分析,并结合企业自身的优势和劣势,根据竞争对手的竞争战略来制定,同时还要有科学合理的组织机构和良好的人力资源培养机制来配合实施,才能更有效地发挥营销战略的作用。
　　(2)以工业控制自动化产品为代表的工业自动化产业属于国家积极倡导的朝阳产业,符合国家的产业导向,工业控制自动化行业的发展空间将非常广阔。三菱电机公司是该行业的领导者,较好地制定和实施了营销战略,取得了长足发展。由于工业控制自动化行业的快速增长和国内一线工业控制自动化企业的挤压,三菱电机机遇与挑战并存。
　　(3)三菱电机自动化(上海)的营销战略主要表现在准确的市场定位(把市场范围定位在中国大陆;把产品品种定位于高性价比的工业控制自动化器件;把销售渠道定位于分销);以目标聚集战略为基础,以成本领先、产品标准化通用化战略为补充的正确的竞争战略;在产品策略(品牌、品种)、价格策略、渠道策略、促销策略几方面采取了行之有效的具体措施。

目录

中文摘要

英文摘要

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 本文企业营销战略分析所运用到的理论和方法

1.2.1 企业战略

1.2.2 竞争战略

1.2.3 营销战略

1.2.4 环境分析

1.3 工业控制自动化行业战略研究现状

1.4 本文研究的主要内容

1.5 论文期望达到的效果

2 理论方法分析

2.1 企业所处经营环境分析的主要方法

2.1.1 企业宏观环境分析方法

2.1.2 行业环境分析方法

2.1.3 企业微观环境分析方法

2.2 企业竞争战略的三种具体方式

2.2.1 总成本领先战略

2.2.2 标歧立异战略

2.2.3 目标聚集战略

2.3 营销战略的主要内容

2.3.1 营销战略

2.3.2 市场定位战略

2.3.3 营销组合策略

3 三菱电机自动化(上海)竞争环境分析

3.1 三菱电机自动化(上海)公司情况

3.2 工业控制自动化行业宏观环境分析

3.2.1 政治环境

3.2.2 经济环境

3.2.3 社会文化环境

3.2.4 科技环境

3.3 三菱电机自动化(上海)公司所在行业环境分析

3.3.1 商业环境分析

3.3.2 产品用户分析

3.3.3 我国工业控制自动化行业产品特征分析

3.4 三菱电机自动化(上海)公司竞争环境分析

3.4.1 行业内现有竞争对手分析

3.4.2 潜在竞争者分析

3.4.3 供应商竞争能力分析

3.4.4 购买者竞争能力分析

3.4.5 替代品竞争能力分析

3.5 三菱电机自动化(上海)公司的SWOT分析

3.5.1 三菱电机自动化(上海)公司经营状况

3.5.2 三菱电机自动化(上海)公司的SWOT分析

3.6 小结

4 三菱电机自动化(上海)公司营销战略分析

4.1 三菱电机自动化(上海)公司的市场战略

4.1.1 市场细分战略

4.1.2 市场定位战略

4.2 三菱电机自动化(上海)公司的市场竞争战略选择

4.3 三菱电机自动化(上海)的市场营销组合战略

4.3.1 产品战略

4.3.2 价格竞争战略

4.3.3 分销战略

4.3.4 促销战略

4.4 小结

4.4.1 清晰并且清醒的市场定位是保证企业经营方向的核心

4.4.2 以目标聚集战略为基础,把资源集中在优势明显的三大核心区域

4.4.3 以正确的定位和战略指导实际营销活动

5 三菱电机自动化(上海)公司营销战略实施、控制与评价

5.1 战略组织机构的建立

5.2 人力资源培训和管理

5.2.1 人员的引进和培训

5.2.2 合理的激励机制

5.2.3 职工队伍的稳定

5.3 实施效果及评价

5.3.1 在企业规模方面

5.3.2 在市场占有率方面

5.3.3 在企业其他财务指标方面

5.3.4 在企业核心竞争力之一销售网络建设方面

5.3.5 在品牌建设方面

5.4 小结

6 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

致谢

参考文献