旅游房地产营销决策研究——重庆旅游房地产项目文化营销策略研究

摘要

随着生活品味和消费水平的不断提高，人们越来越注重比居住层面更高层次的文化精神享受，以满足消费者精神需求为导向的营销方式--文化营销应运而生。文化营销是否适合旅游房地产，如何在旅游房地产中实施文化营销策略，是论文研究的重点。
　　 论文明确了旅游房地产的概念，按照交易方式的不同将其划分为出租型旅游房地产、出售型旅游房地产和混合型旅游房地产，对比分析其与传统居住房地产、商业房地产、文化房地产的区别；论文界定了文化营销的涵义，辨析文化营销与传统营销、概念营销和实体营销的区别，指出了文化营销的作用；论文分析了旅游房地产实施文化营销的可行性。论文以分析重庆旅游业的发展情况为出发点，进而研究重庆旅游房地产的发展现状、发展中存在的问题。论文界定了旅游房地产文化营销的文化内涵，分析了旅游房地产实施文化营销应遵循的原则和实施步骤，指出旅游房地产文化营销中存在的问题并提出相关建议。论文分析了旅游房地产目标客户的消费动机，结合4P策略研究了不同类型旅游房地产文化营销四大策略--产品策略、价格策略、广告策略、公共关系策略的实施要点，着重研究了产品策略层面上主题定位和建筑规划设计方面的实施要点。论文作了案例考查，分析了重庆市典型旅游房地产项目--巴国城开发过程中所成功实施的文化营销策略，及由此带来的销售结果和社会效益。
　　 论文的主要结论是：重庆旅游房地产具有广阔的发展前景，但需创新营销手段，文化营销正好适应了这种需求；旅游房地产可按交易方式分为三种类型，不同类型旅游房地产的客户有不同的交易动机，营销策略需要因人而异、迎合动机；旅游房地产的文化营销目标，主要通过旅游房地产的产品策略、价格策略、广告策略和公共关系策略实现。