双刃剑效应与塔西佗陷阱:购买者心理等因素对于数字型彩票销量的影响

摘要

本文从短期和长期两方面,借鉴双刃剑效应、塔西佗陷阱、产业积聚效应和合作营销等理论,从定量角度考察了彩票购买者心理、体彩排列三和福彩3D、同期其它彩票以及一些外部环境对于数字型彩票的影响.结果显示,数字型彩票购买者存在以“赌徒谬误”为主要表现形式的不健康心理,这对于彩票销量有双刃剑效应:短期内催生了数字型彩票过高的销量;但随时间推移,购买者心理健康程度有提高趋势,彩票销量自然下降.体彩发行中心长期忽略体彩排列三玩法设计缺陷，当危机发生时又应对不当，落入塔西伦陷阱。故应引导彩民健康投注，慎重推出新彩种，适当提高数字型彩票返奖率至65%，体彩中心与福彩中心共同并联系其它机构开展合作营销。