浅议应用消费者数据开展卷烟市场研究的'四步法'

摘要

近年来,随着市场经济的高速发展,烟草市场也在迅速向买方市场转化,在以消费者为中心的市场环境中,尤其是在行业"市场化取向改革"战略推动下,必须充分了解市场,并通过科学的分析过程,制订契合实际的卷烟经营策略,才能满足消费者需求,指导客户经营,保持企业健康成长.本文正是基于上述认识,应用先进、科学的技术,以消费者为研究对象,形成多维度的消费者分类,并综合终端客户、商圈、货源等营销关键要素,建立更富有针对性、操作性的营销执行策略,从而构建从数据采集、分析、到策略制定、落实的完整的市场研究体系.