从交易成本理论建构治理机制、权力关系、激励策略与通路绩效之关系研究

摘要

本文从交易成本理论做出发点,探讨对通路成员间的治理机制与权力关系对激励策略的影响,促进通路整体的绩效,以台湾智能型手机产业为实证对象.研究发现通路激励策略的产生与作用,会受到通路成员间不同的治理机制及权力关系而影响,三者均可透过激励策略而提升通路绩效,而优惠性激励策略的效益高于成效性激励策略的效益.