基于注意力理论的竞争对手分析模型

摘要

竞争对手分析是预测竞争对手行为的一个重要手段.现有竞争对手分析理论主要是博弈论和波特的竞争对手分析框架.但前者视所有的竞争对手都是一样,这使竞争对手分析没有意义.后者虽然被国内研究人员广泛引用,但至今没有真正采用该方法的案例,显示该方法缺乏可操作性.本文以注意力理论为基础,提出了基于竞争对手注意力的竞争对手分析模型.利用该模型,企业可以通过分析竞争对手的注意力聚焦来预测竞争对手的行为.竞争对手分析可从三个层次进行:1)直接分析竞争对手的注意力聚焦;2)分析影响注意力聚焦的3个因素;3)分析影响竞争对手决策者假设的2个因素.本文提出的模型部分弥补了现有竞争对手分析理论的不足,为竞争对手分析提供了新的视角.