基于消费者行为学的“恒大”新品营销策略研究

摘要

恒大(全开式烟魁)自2012年9月上市以来备受关注,因其背负品牌振兴的使命,国家局领导、集团领导高度重视,多次指示要提高营销水平,努力振兴恒大品牌.国家烟草专卖局局长凌成兴更是为恒大品牌规划了“135”三步走的宏伟蓝图.根据品牌发展规划,“恒大”两款新品新品恒大1919和恒大1949即将问世,本文为两款卷烟上市后能有良好市场表现,从消费者行为的角度探究新品上市的一系列营销策略.同时,烟草行业面临市场化改革的时代课题,因此本文从消费者行为的角度出发进行探究.本文通过对消费者行为条件、影响因素和模型进行分析,探索适合卷烟行业的消费者行为模式,结合恒大品牌现状,得出高档卷烟的消费动机、传播模型和四率转化漏斗模型,并根据4P理论,从产品、价格、渠道、促销四方面规划“恒大”新品上市营销组合策略.