医药销售第三终端VIP客户开发步骤及上量建议

摘要

随着医药行业的发展,产品同质化现象日趋严重,精耕细作第三终端的OTC代表们遇到的困难越来越多.铺货比上量容易些,但如果没有上量,单纯铺货也是毫无意义的。产品的销量不高，是因为没有将公司的政策执行到位，还是店员不知道怎么销售，政策执行不到位，可以去总部沟通;店员不知道怎么销售，可以继续开展培训活动。