农户关系风险认知、交易治理模式与交易绩效——基于'农业龙头企业+农户'营销渠道的调查

摘要

本文拟探索农户在不同关系风险感知程度下如何选择匹配的交易治理来提升交易绩效，具体拟探讨关系风险感知、交易治理模式(权威治理、信任、传统社会规范治理)、交易绩效之间的关系以及交易治理模式阈值效应。研究结果为农户在不同关系风险感知程度下选择交易治理模式提供了一个决策过程，揭示交易治理模式对于渠道交易绩效作用的异质性，解释以往研究中的争议。这对于降低合作风险，提高交易绩效、提升农民收入水平有非常重要的意义，也为渠道成员交易关系的管理提供支持，具有理论和现实意义。