浅议铁路参与市场竞争的重点领域与营销策划的作用

摘要

铁路要夺回日渐失去的运输市场份额,最重要的手段之一就是市场营销.铁路必须树立以市场需求为中心的经营思想,建立一个适应市场、高效运作的运输营销组织体系,充分重视营销策划的作用.本文就铁路参与市场竞争的重点领域以及有关组建营销策划机构等问题进行了探讨.认为铁路营销工作的重点一是保证铁路牢固占有并扩大具有明显优势的中长途旅客运输大宗货物运输等主要市场,二是积极占领激烈竞争的领域,如具有较高价位的工业制成品和鲜活易腐货物等属于“其它”品类的货物和城市间短途旅客运输市场、旅游运输市场等.提出需要一个站在全路利益上的营销部门来协调各地区、各部门的营销活动,来进行营销策划,以保证各局部地区的营销策略和计划符合整个铁路的最高利益;以及铁路策划营销机构不应是现有运输计划部门的简单转型,以综合部门为基础组建营销策划机构较为有利等看法.