诠释营销“三化”

摘要

如果把营销比做一棵大树，《营销标准》就是大树的根，也就是营销的生命之根：营销信息系统就是培植大树的土壤；精心的耕耘苛护就是大树枝繁叶茂的保证。省电力公司投入了大量的人力和物力，前后历时6年、投资上亿元，先后开发了电力营销信息系统、成功编写了‘电力营销标准》。因此，2005年成为全省电力营销全面推行标准化、集约化、扁平化(简称营销“三化”)管理，构建科学规范、高效绩优的市场营销体系工作思路的起步之年，也是电力营销贯标和营销信息实用化关键的一年。本文认为，实现营销“三化”的基础是营销这棵大树的树根即《营销标准》制度平台和土壤即营销信息系统技术平台(以下简称“两个平台”)。供电公司可通过贯标认证培育树根，利用信息技术这块土坡不断为树根提供养分，提升对电力营销过程的掌控能力、对业务的管理能力，实现营销队伍的良性成长和公司业务的制度化、信息化运作，打造高效绩优的电力营销体系。