卷烟工业企业销售片区管理探讨

摘要

本文运用现代企业管理学知识，通过对卷烟工业企业这一特殊行业，设立卷烟销售片区机构的必要性及其职责分析，提出总部应对销售片区管理建立科学的体系，即以信息系统为基础的规划、协作、品牌及人力资源管理体系。并运用管理学上的期望理论和公平理论对如何对片区人员进行激励进行了重点分析。