新兴市场先动优势的取得与保持——对大众汽车在华业务发展(1984—2007)的案例分析

摘要

本文关注企业在进入海外市场时如何取得和保持先动优势。基于对以往文献的回顾以及对德国大众在华业务发展(1984-2007)的案例研究，我们发现，抢占产品空间、利用信息不完全与品牌优势、培育和发挥网络效应、以及发掘对企业有利的政治资源与政策空间是大众汽车在华先动优势的主要来源。我们进而运用资源基础观中的VRIO判据进行分析，推断出培育配套服务等企业，发挥关联企业的网络效应，以及发掘有助于制定对企业有利政策法规的政治资源是影响企业能否保持先动优势的关键权变因素。通过区分影响先动优势取得和保持的因素，我们的主要发现和贡献是：先动者并不一定能取得先动优势，企业保持先动优势取决于其对关键权变因素的把握。最后，我们讨论上述发现对中国企业对外(特别是非洲等欠发达市场)直接投资与扩张的启示。