基于双规划的高技术虚拟企业多边协商决策模型与实证研究

摘要

高技术虚拟企业的协商目标不仅与参与个体的谈判行为紧密联系，还将受到谈判环境的外界约束以及成员企业在谈判过程中采用的协商策略等方面的作用。通过对高技术虚拟企业中Multi-Agent协商过程的形式化描述，构建多边多议题协商决策的粗规划和细规划模型。根据Multi-Agent谈判实力的强弱程度确定粗规划中的联合协议区域和基本协商点;并根据Multi-Agent采取的谈判策略确定细规划中的联合协商平衡点，最终达到联合效用的最佳状态和协议结果的均衡态势。实证结果表明，基于双规划的多边多议题协商决策是高技术虚拟企业冲突管理中的一项内容，分析其运行机理并建立运作模型是参与成员间协调合作系，降低冲突消耗以及实现合作目标的有效途径。